Quanto custam realmente 1,000 leads

"Quanto custa um lead?" é uma pergunta que não tem uma resposta única honesta, porque as ferramentas de leads não vendem leads. Vendem lugares de utilizador, ou créditos, ou resultados, e essas três coisas comportam-se de maneira muito diferente assim que lhes passa um trabalho a sério.

Este artigo explica os três modelos de preços por palavras simples e depois pega num trabalho concreto (encontrar todas as empresas de um tipo numa zona e escrever a metade delas) para calcular o custo em três volumes, aos preços pré-pagos da Leadralia, com todas as multiplicações escritas para que as possa conferir.

Aqui não há preços de concorrentes. Para números verificados nos sites dos próprios fornecedores, veja a comparação de 2026 das ferramentas de procura de leads B2B.

Três formas de as ferramentas de leads lhe cobrarem

Por utilizador, por mês

É o modelo mais comum no software B2B. Paga uma mensalidade fixa por cada pessoa que inicia sessão, e essa mensalidade inclui normalmente uma dotação de exportações, de créditos ou de "consultas". A fatura é previsível, o que agrada ao departamento financeiro.

O senão é que é previsível quer use a ferramenta quer não. Um mês calmo custa o mesmo que um mês cheio, um colega que precisa da lista uma vez por trimestre custa uma licença inteira, e a dotação incluída em cada licença é muitas vezes o limite verdadeiro, por isso os meses intensos acabam numa conversa de upgrade.

Pacotes de créditos

Compra um bloco de créditos à cabeça e gasta-os em consultas, exportações ou revelações de e-mail. Isto aproxima-se mais de pagar pelo que se usa e, em blocos grandes, costuma sair mais barato por unidade.

Dois detalhes decidem se o negócio é bom. O primeiro é a validade: créditos que são reiniciados todos os meses são um prazo de usar ou perder, e os créditos por usar são margem pura para o fornecedor. O segundo é o que cada crédito compra de facto. Se for preciso um crédito para o registo da empresa e outro para o e-mail que está por trás dela, o preço anunciado por crédito não é o preço por lead utilizável.

Pagamento por resultado

Paga apenas pelas coisas que recebe e usa mesmo. Não há lugar de utilizador, não há mínimo mensal e não há data de validade, por isso um mês em que não faça nada não custa nada.

É este o modelo por omissão da Leadralia. É o mais fácil de auditar, porque cada linha do histórico da sua carteira corresponde a uma coisa que aconteceu. Não é automaticamente o mais barato quando o volume é alto e constante, e a tabela mais abaixo mostra exatamente a partir de onde um plano o ultrapassa.

Quanto custa um trabalho aos preços da Leadralia

Estes são os preços a partir dos quais tudo o resto é construído:

Agora o trabalho. Escolhe um tipo de empresa e uma zona, a Leadralia encontra todas elas em direto a partir do mapa, o e-mail de cada empresa é encontrado e verificado sem custo, e você escreve à melhor metade da lista. O mesmo trabalho em três dimensões:

Ou seja: 1,000 leads, com um endereço de e-mail verificado para cada um e a sua oferta em 500 caixas de entrada, custam €45. O mesmo formato de trabalho fica a €0.045 por empresa seja qual for a dimensão, porque aqui nada é uma subscrição: o preço é linear, e a única coisa que o faz mexer é escrever a uma fatia diferente da lista.

Há dois números que passam facilmente despercebidos. A linha do e-mail lê-se €0.00 em todos os volumes porque encontrar e verificar o endereço faz parte da procura e não é um extra. E uma empresa que já tem é gratuita em todas as procuras seguintes, para sempre, por isso voltar a varrer a mesma cidade no mês que vem só lhe cobra aquilo que é genuinamente novo.

Se escrever a uma fatia diferente, muda uma linha. Escrever a toda a gente no trabalho de 1,000 empresas: 1,000 x €0.05 = €50 de envio mais €20 de procura, portanto €70, ou seja €0.07 por empresa. Escrever apenas às 100 melhores: 100 x €0.05 = €5 mais €20, portanto €25. O custo de encontrar está fixado pela dimensão do mercado; o custo de enviar é uma escolha sua.

Os envios falhados não contam. Se um envio falhar, os €0.05 voltam automaticamente para a sua carteira e o endereço morto fica registado, por isso nunca paga duas vezes por ele.

Quando um plano vence o pré-pago

Os planos são opcionais. Dão-lhe os mesmos créditos a um preço unitário mais baixo, todas as funcionalidades estão em todos os níveis, e pode mudar ou cancelar quando quiser. Esta é a lista de planos em vigor a 2026-09-11, com as colunas derivadas.

Para obter os preços unitários efetivos, valorize a dotação mensal de cada plano aos preços pré-pagos (procuras x €0.02 mais envios x €0.05) e aplique o desconto resultante aos dois preços unitários. O Starter custa €19 por €35 de créditos, portanto paga 19/35 do preço de tabela, o que dá €0.02 x 0.543 = €0.011 por procura e €0.05 x 0.667 = €0.027 por envio.

O desconto de cada nível sai daquelas duas colunas: o Starter é €19 por €35 de crédito, pouco menos de metade do preço. O Growth é €49 por €105 e o Agency é €299 por €700, ambos pouco mais de metade abaixo. O Scale é €99 por €245, o maior corte dos quatro.

O plano anual funciona por "paga dez meses, recebe doze", por isso o preço anual é dez vezes o preço mensal e a poupança são duas mensalidades. O Scale anual fica em €990 em vez de 12 x €99 = €1,188, uma poupança de €198, e um efetivo de €990 / 12 = €82.50 por mês. No Agency anual, o preço efetivo por envio desce outra vez: €299 x 10 / 12 = €249.17 por mês para €700 de créditos, portanto €0.021 x 10 / 12 = €0.018 por envio.

O ponto de equilíbrio, em empresas por mês

Use o formato de trabalho da tabela acima: por cada empresa que encontra, escreve a metade delas. Isso dá €0.02 + (0.5 x €0.05) = €0.045 por empresa em pré-pago. Divida o preço de cada plano por €0.045 e obtém o volume mensal a partir do qual o plano começa a compensar.

• Starter (€19): €19 / €0.045 = 422 empresas por mês.
• Growth (€49): €49 / €0.045 = 1,089 empresas por mês.
• Scale (€99): €99 / €0.045 = 2,200 empresas por mês.
• Agency (€299): €299 / €0.045 = 6,644 empresas por mês.

Lido ao lado dos três trabalhos acima, a estes preços a conta pende quase sempre para o lado do saldo. O trabalho de 200 empresas custa €9 em pré-pago, contra €19 do plano mais barato. O trabalho de 1,000 empresas custa €45, mesmo abaixo dos €49 do Growth, o plano mais pequeno com espaço para 1,000 procuras. Até o trabalho de 5,000 empresas, a €225, fica abaixo dos €299 do Agency. Um plano ganha quando repete esse volume todos os meses em vez de uma vez por trimestre: o Growth paga-se a partir de 1,089 empresas por mês, e o Scale a partir de 2,200.

A regra prática: pré-pago para trabalho ocasional e irregular, um plano a partir do momento em que faz o mesmo volume todos os meses.

A carteira

O pré-pago funciona a partir de uma carteira. Carrega-a a partir de €5 por cartão, e o saldo nunca expira, que é a diferença prática entre isto e um pacote de créditos. O dinheiro que pôs lá num trimestre cheio continua lá num trimestre calmo.

Cada procura tem também um limite de gasto definido por si. A procura para quando chega ao valor que indicou, por isso a conta nunca o pode ultrapassar. Isso conta sobretudo quando procura numa zona grande e ainda não sabe quantas empresas existem lá dentro.

Pode experimentar sem cartão: o nível gratuito cobre 25 procuras e 25 envios de e-mail por mês.

Custos escondidos a verificar em qualquer ferramenta

O preço de tabela raramente é a conta toda. Antes de comparar duas ferramentas, arranje resposta para estas cinco perguntas.

• Lugares de utilizador. O preço é por pessoa? Quanto custa uma segunda pessoa, e pode um colega que precisa de uma lista uma vez por trimestre entrar sem uma licença completa?
• Créditos com validade. Os créditos transitam para o mês seguinte ou são reiniciados todos os meses? Os créditos que não usou são dinheiro pago por nada, e um reinício mensal aumenta em silêncio o seu preço unitário real.
• Verificação como extra. O endereço de e-mail está incluído ou é um crédito, uma ferramenta ou uma subscrição à parte? Um endereço não verificado não é um lead, e a verificação comprada noutro sítio nunca aparece na página de preços.
• A ferramenta de envio. Se a ferramenta só exporta uma lista, ainda precisa de algo que envie e que trate das respostas. Conte também essa subscrição.
• Devoluções. Volta a pagar por um endereço que não funcionou? Uma ferramenta que cobra endereços mortos está a cobrar-lhe a sua própria taxa de erro.

As respostas da Leadralia, para que fiquem escritas: não há lugares de utilizador no preçário, a carteira nunca expira, a verificação está incluída a €0.00, o envio e as respostas estão dentro do produto, e os envios falhados são devolvidos automaticamente com o endereço morto registado.

Onde este modelo não é a escolha certa

O preço por resultado é honesto, mas não serve para todos os trabalhos.

A Leadralia encontra empresas e o endereço de e-mail que cada empresa publica sobre si própria. Se o que precisa é do nome de um decisor dentro de uma grande empresa, de uma linha direta, ou de uma lista construída a partir de cargos e número de funcionários, este é o tipo de ferramenta errado e nenhuma aritmética resolve isso. Nesse caso a comparação certa é com uma base de dados de contactos, não com uma procura no mapa.

Também não serve se o seu processo de compra exigir uma rubrica anual fixa acordada com antecedência. O pré-pago é deliberadamente variável, e um plano só o torna fixo ao mês ou ao ano, não num contrato plurianual.

Perguntas frequentes

Preciso de um plano para usar todas as funcionalidades? Não. Todas as funcionalidades, incluindo a IA que escreve as mensagens de abordagem, estão disponíveis em todos os níveis e também em pré-pago. Os planos mudam o preço unitário, não o produto.

O que acontece ao dinheiro na minha carteira se deixar de usar a Leadralia? Nada. O saldo nunca expira, não há mensalidade a consumi-lo nem data de reinício.

€0.045 por empresa é mesmo o preço final? Para o trabalho da tabela (encontrar uma empresa, obter o e-mail verificado dela e escrever a metade da lista) sim: €0.02 para encontrar mais €0.05 sobre metade da lista. Escrever a toda a gente passa-o para €0.07 por empresa, escrever a um décimo baixa-o para €0.025. Revelar um endereço para o usar noutro sítio custa €0.02, por isso essa opção altera a soma se a usar.

Em resumo

Mil leads custam €45 aos preços pré-pagos da Leadralia: €20 para encontrar 1,000 empresas, €0 pelos endereços de e-mail verificados, €25 para pôr a sua oferta em 500 caixas de entrada. Isso dá €0.045 por empresa e €0.09 por mensagem realmente enviada, sem lugares de utilizador, sem contrato e sem data de validade sobre o dinheiro.

Se faz esse volume todos os meses, o Growth cobre-o por €49 e ainda deixa espaço para mais metade, ou €40.83 por mês no plano anual. Se faz uma campanha por trimestre, fique no pré-pago e não pague nada nos meses em que estiver parado. Se precisa de contactos com nome dentro de grandes empresas, use antes uma base de dados de contactos.

Pode conferir as contas você mesmo com o nível gratuito: 25 procuras e 25 envios por mês, sem cartão. Os detalhes de cada cobrança e de cada devolução estão na documentação.