Ce que coûtent vraiment 1,000 prospects

"Combien coûte un prospect ?" est une question à laquelle aucune réponse unique n'est honnête, parce que les outils de prospection ne vendent pas des prospects. Ils vendent des sièges, ou des crédits, ou des résultats, et ces trois choses se comportent très différemment dès que vous leur confiez un vrai travail.

Cet article explique les trois modèles de tarification en mots simples, puis prend une mission concrète (trouver toutes les entreprises d'un type dans une zone, puis écrire à la moitié d'entre elles) et en calcule le coût à trois volumes aux tarifs à l'usage de Leadralia, chaque multiplication étant écrite en entier pour que vous puissiez la vérifier vous-même.

Aucun tarif de concurrent ici. Pour des chiffres vérifiés sur les sites des éditeurs eux-mêmes, consultez le comparatif 2026 des outils de prospection B2B.

Trois façons de vous facturer

Par utilisateur, par mois

Le modèle le plus répandu dans les logiciels B2B. Vous payez un montant mensuel fixe pour chaque personne qui se connecte, et ce montant comprend en général un quota d'exports, de crédits ou de "vues". La facture est prévisible, ce que la comptabilité apprécie.

Le piège, c'est qu'elle est prévisible que vous utilisiez l'outil ou non. Un mois calme coûte autant qu'un mois chargé, un collègue qui a besoin de la liste une fois par trimestre coûte un siège complet, et le quota inclus dans le siège est souvent la vraie limite : les mois intenses se terminent donc par une discussion commerciale pour monter en gamme.

Les packs de crédits

Vous achetez un bloc de crédits à l'avance et vous les dépensez en recherches, en exports ou en révélations d'adresses e-mail. Cela ressemble davantage à payer ce que vous consommez, et c'est en général moins cher à l'unité sur les gros blocs.

Deux détails décident si l'affaire est bonne. Le premier est l'expiration : des crédits remis à zéro chaque mois sont une échéance du type "utilisez-les ou perdez-les", et les crédits non utilisés sont de la marge pure pour l'éditeur. Le second est ce qu'achète un crédit. Si un crédit paie la fiche d'une entreprise et un autre l'adresse e-mail derrière cette entreprise, le prix affiché par crédit n'est pas le prix par prospect utilisable.

Le paiement au résultat

Vous ne payez que les éléments que vous recevez et utilisez réellement. Pas de siège, pas de minimum mensuel, pas de date d'expiration : un mois où vous ne lancez rien ne coûte rien.

C'est le mode par défaut de Leadralia. C'est le modèle le plus simple à auditer, parce que chaque ligne de l'historique de votre portefeuille correspond à une chose qui s'est produite. Ce n'est pas automatiquement le moins cher à volume élevé et régulier, et le tableau plus bas montre exactement à quel moment un forfait prend l'avantage.

Ce que coûte une mission aux tarifs de Leadralia

Voici les tarifs à partir desquels tout ce qui suit est construit :

Passons à la mission. Vous choisissez un type d'entreprise et une zone, Leadralia les trouve toutes en direct depuis la carte, l'adresse e-mail derrière chaque entreprise est trouvée et vérifiée gratuitement, et vous écrivez à la meilleure moitié de la liste. La même mission à trois tailles :

Donc 1,000 prospects, avec une adresse e-mail vérifiée pour chacun et votre offre dans 500 boîtes de réception, coûtent €45. La même forme de mission revient à €0.045 par entreprise quelle que soit sa taille, parce que rien ici n'est un abonnement : le prix est linéaire, et la seule chose qui le fait bouger, c'est la part de la liste que vous décidez de contacter.

Deux chiffres passent facilement inaperçus. La ligne des e-mails affiche €0.00 à tous les volumes parce que trouver et vérifier l'adresse fait partie de la recherche, ce n'est pas une option payante. Et une entreprise que vous avez déjà est gratuite dans toutes les recherches suivantes, pour toujours : rescanner la même ville le mois prochain ne vous facture donc que ce qui est réellement nouveau.

Si vous écrivez à une autre part de la liste, changez une seule ligne. Écrire à tout le monde dans la mission à 1,000 : 1,000 x €0.05 = €50 d'envois plus €20 de recherche, soit €70, c'est-à-dire €0.07 par entreprise. Écrire seulement aux 100 meilleures : 100 x €0.05 = €5 plus €20, soit €25. Le coût de la recherche est fixé par la taille du marché ; le coût des envois, c'est votre choix.

Les envois échoués ne comptent pas. Si un envoi échoue, les €0.05 reviennent automatiquement dans votre portefeuille et l'adresse morte est mémorisée, si bien que vous ne la payez jamais deux fois.

Quand un forfait bat le paiement à l'usage

Les forfaits sont facultatifs. Ils vous donnent les mêmes crédits à un prix unitaire plus bas, chaque fonctionnalité est présente dans chaque niveau, et vous pouvez changer ou résilier à tout moment. Voici la liste des forfaits en vigueur au 2026-09-11, avec les colonnes calculées.

Pour obtenir les prix unitaires effectifs, valorisez le quota mensuel de chaque forfait aux tarifs à l'usage (recherches x €0.02 plus envois x €0.05), puis appliquez la remise obtenue aux deux prix unitaires. Starter, c'est €19 pour €35 de crédits : vous payez donc 19/35 du tarif public, soit €0.02 x 0.543 = €0.011 par recherche et €0.05 x 0.667 = €0.027 par envoi.

La remise de chaque niveau découle de ces deux colonnes : Starter, c'est €19 pour €35 de crédits, soit un peu moins de la moitié du prix. Growth, c'est €49 pour €105, et Agency €299 pour €700, soit un peu plus de la moitié en moins dans les deux cas. Scale, c'est €99 pour €245, la remise la plus forte des quatre.

L'annuel, c'est "payez dix mois, profitez-en douze" : le prix annuel vaut donc dix fois le prix mensuel et l'économie équivaut à deux mensualités. Scale en annuel, c'est €990 au lieu de 12 x €99 = €1,188, une économie de €198 et un effectif de €990 / 12 = €82.50 par mois. Sur Agency en annuel, le prix effectif par envoi baisse encore : €299 x 10 / 12 = €249.17 par mois pour €700 de crédits, donc €0.021 x 10 / 12 = €0.018 par envoi.

Le seuil de bascule, en entreprises par mois

Reprenez la forme de mission du tableau ci-dessus : pour chaque entreprise trouvée, vous en contactez la moitié par e-mail. Cela fait €0.02 + (0.5 x €0.05) = €0.045 par entreprise au tarif à l'usage. Divisez le prix de chaque forfait par €0.045 et vous obtenez le volume mensuel à partir duquel le forfait commence à gagner.

• Starter (€19) : €19 / €0.045 = 422 entreprises par mois.
• Growth (€49) : €49 / €0.045 = 1,089 entreprises par mois.
• Scale (€99) : €99 / €0.045 = 2,200 entreprises par mois.
• Agency (€299) : €299 / €0.045 = 6,644 entreprises par mois.

Rapporté aux trois missions ci-dessus, le calcul penche le plus souvent du côté du porte-monnaie à ces prix. La mission de 200 entreprises coûte €9 au paiement à l'usage, contre €19 pour le forfait le moins cher. La mission de 1,000 entreprises coûte €45, juste en dessous des €49 de Growth, le plus petit forfait qui laisse la place à 1,000 recherches. Même la mission de 5,000 entreprises, à €225, reste sous les €299 d'Agency. Un forfait l'emporte dès que vous répétez ce volume tous les mois plutôt qu'une fois par trimestre : Growth se rembourse à partir de 1,089 entreprises par mois, Scale à partir de 2,200.

La règle empirique : le paiement à l'usage pour un travail occasionnel et irrégulier, un forfait dès que vous faites le même volume tous les mois.

Le portefeuille

Le paiement à l'usage fonctionne avec un portefeuille. Vous le rechargez à partir de €5 par carte, et le solde n'expire jamais, ce qui est la différence pratique avec un pack de crédits. L'argent que vous y mettez pendant un trimestre chargé est toujours là pendant un trimestre calme.

Chaque recherche a également une limite de dépense que vous fixez. La recherche s'arrête quand elle atteint votre chiffre, donc une facture ne peut jamais le dépasser. Cela compte surtout quand vous cherchez sur une grande zone sans savoir encore combien d'entreprises s'y trouvent.

Essai gratuit sans carte : l'offre gratuite couvre 25 recherches et 25 envois d'e-mails par mois.

Coûts cachés à vérifier dans n'importe quel outil

Le prix affiché est rarement la facture complète. Avant de comparer deux outils, obtenez les réponses à ces cinq questions.

• Les sièges. Le prix est-il par utilisateur ? Combien coûte une deuxième personne, et un collègue qui a besoin d'une liste une fois par trimestre peut-il entrer sans payer un siège complet ?
• Les crédits qui expirent. Les crédits se reportent-ils ou sont-ils remis à zéro chaque mois ? Les crédits que vous n'avez pas utilisés sont de l'argent payé pour rien, et une remise à zéro mensuelle augmente discrètement votre vrai prix unitaire.
• La vérification en option payante. L'adresse e-mail est-elle incluse, ou est-ce un crédit, un outil ou un abonnement séparé ? Une adresse non vérifiée n'est pas un prospect, et une vérification achetée ailleurs n'apparaît jamais sur la page des tarifs.
• L'outil d'envoi. Si l'outil se contente d'exporter une liste, il vous faut encore quelque chose qui envoie et qui gère les réponses. Comptez cet abonnement aussi.
• Les rebonds. Payez-vous une deuxième fois pour une adresse qui n'a pas fonctionné ? Un outil qui facture les adresses mortes vous facture son propre taux d'erreur.

Les réponses de Leadralia, pour mémoire : pas de siège dans la tarification, un portefeuille qui n'expire jamais, la vérification incluse à €0.00, l'envoi et les réponses à l'intérieur du produit, et les envois échoués remboursés automatiquement avec l'adresse morte mémorisée.

Quand ce modèle n'est pas le bon

La tarification au résultat est honnête, mais elle ne convient pas à tous les travaux.

Leadralia trouve des entreprises et l'adresse e-mail qu'une entreprise publie à son propre sujet. Si ce qu'il vous faut, c'est un décideur nommément identifié dans une grande entreprise, une ligne directe, ou une liste construite sur des intitulés de poste et des effectifs, alors ce n'est pas le bon type d'outil et aucun calcul n'y changera rien. La bonne comparaison, dans ce cas, c'est une base de contacts, pas une recherche sur la carte.

Ce n'est pas non plus adapté si votre processus d'achat exige une ligne budgétaire annuelle fixe, négociée à l'avance. Le paiement à l'usage est délibérément variable, et un forfait ne le rend fixe qu'au mois ou à l'année, pas sur un contrat pluriannuel.

Questions fréquentes

Ai-je besoin d'un forfait pour utiliser toutes les fonctionnalités ? Non. Toutes les fonctionnalités, y compris l'IA qui rédige les messages de prospection, sont disponibles dans chaque niveau et en paiement à l'usage. Les forfaits changent le prix unitaire, pas le produit.

Qu'arrive-t-il à l'argent de mon portefeuille si j'arrête d'utiliser Leadralia ? Rien. Le solde n'expire jamais, aucun abonnement mensuel ne le vide et il n'y a pas de date de remise à zéro.

€0.045 par entreprise, est-ce le vrai prix tout compris ? Pour la mission du tableau (trouver une entreprise, obtenir son adresse e-mail vérifiée, écrire à la moitié de la liste), oui : €0.02 pour la trouver plus €0.05 sur la moitié de la liste. Écrire à tout le monde fait passer à €0.07 par entreprise, écrire à un dixième fait €0.025. Révéler une adresse pour l'utiliser ailleurs coûte €0.02, donc cette option change le total si vous l'utilisez.

En résumé

Mille prospects coûtent €45 aux tarifs à l'usage de Leadralia : €20 pour trouver 1,000 entreprises, €0 pour les adresses e-mail vérifiées, €25 pour mettre votre offre dans 500 boîtes de réception. Cela fait €0.045 par entreprise et €0.09 par message réellement envoyé, sans siège, sans contrat et sans date d'expiration sur l'argent.

Si vous faites ce volume tous les mois, Growth le couvre pour €49 et laisse encore de la place pour la moitié en plus, ou €40.83 par mois sur l'engagement annuel. Si vous lancez une campagne par trimestre, restez au paiement à l'usage et ne payez rien les mois où vous êtes au calme. S'il vous faut des contacts nommés à l'intérieur de grandes entreprises, utilisez plutôt une base de contacts.

Vous pouvez vérifier le calcul vous-même avec l'offre gratuite : 25 recherches et 25 envois par mois, sans carte bancaire. Le détail de chaque facturation et de chaque remboursement se trouve dans la documentation.