Quanto costano davvero 1,000 lead

"Quanto costa un lead?" è una domanda che non ha una sola risposta onesta, perché gli strumenti per i lead non vendono lead. Vendono postazioni, oppure crediti, oppure risultati, e queste tre cose si comportano in modo molto diverso appena ci si fa passare un lavoro vero.

Questo articolo spiega i tre modelli di prezzo in parole semplici, poi prende un lavoro concreto (trovare tutte le aziende di un tipo in una zona e scrivere a metà di esse) e ne calcola il costo su tre volumi ai prezzi a consumo di Leadralia, con tutte le moltiplicazioni scritte per esteso, così può verificarle.

Qui non ci sono prezzi dei concorrenti. Per numeri verificati sui siti dei fornitori stessi, veda il confronto 2026 degli strumenti B2B per trovare lead.

Tre modi in cui gli strumenti per i lead si fanno pagare

Per postazione, al mese

È il modello più diffuso nel software B2B. Paga una quota mensile fissa per ogni persona che accede, e quella quota di solito comprende una dotazione di esportazioni, di crediti o di "visualizzazioni". Il conto è prevedibile, cosa che piace all'amministrazione.

Il punto è che è prevedibile sia che usi lo strumento sia che non lo usi. Un mese tranquillo costa quanto un mese pieno, un collega che ha bisogno della lista una volta a trimestre costa una postazione intera, e la dotazione compresa nella postazione è spesso il limite vero, quindi i mesi intensi si trasformano in una conversazione di upgrade.

Pacchetti di crediti

Compra un blocco di crediti in anticipo e lo spende in ricerche, esportazioni o rivelazioni di indirizzi e-mail. Questo assomiglia di più a pagare per quello che si usa, e sui blocchi grandi di solito costa meno per unità.

Due dettagli decidono se l'affare è buono. Il primo è la scadenza: crediti che si azzerano ogni mese sono una scadenza del tipo usali o perdili, e i crediti non usati sono margine puro per il fornitore. Il secondo è che cosa compra un credito. Se serve un credito per la scheda dell'azienda e un altro per l'indirizzo e-mail che sta dietro, il prezzo dichiarato per credito non è il prezzo per lead utilizzabile.

Pagamento a risultato

Paga soltanto le cose che riceve e usa davvero. Non c'è postazione, non c'è minimo mensile e non c'è data di scadenza, quindi un mese in cui non fa nulla non costa nulla.

È il modello predefinito di Leadralia. È il più facile da controllare, perché ogni riga dello storico del suo portafoglio corrisponde a una cosa che è successa. Non è automaticamente il più economico quando il volume è alto e costante, e la tabella più sotto mostra esattamente dove un piano lo supera.

Quanto costa un lavoro ai prezzi di Leadralia

Questi sono i prezzi da cui è costruito tutto quello che segue:

Ora il lavoro. Sceglie un tipo di azienda e una zona, Leadralia le trova tutte in diretta dalla mappa, l'indirizzo e-mail dietro ogni azienda viene trovato e verificato gratuitamente, e lei scrive alla metà migliore. Lo stesso lavoro in tre dimensioni:

Quindi 1,000 lead, con un indirizzo e-mail verificato per ciascuno e la sua offerta in 500 caselle di posta, costano €45. Lo stesso tipo di lavoro costa €0.045 per azienda a qualsiasi dimensione, perché qui niente è un abbonamento: il prezzo è lineare, e l'unica cosa che lo muove è scrivere a una quota diversa della lista.

Ci sono due numeri facili da farsi sfuggire. La riga dell'e-mail dice €0.00 a ogni volume perché trovare e verificare l'indirizzo fa parte della ricerca e non è un componente aggiuntivo. E un'azienda che ha già è gratuita in ogni ricerca successiva, per sempre, quindi riesaminare la stessa città il mese prossimo le addebita soltanto quello che è davvero nuovo.

Se scrive a una quota diversa, cambia una riga sola. Scrivere a tutti nel lavoro da 1,000 aziende: 1,000 x €0.05 = €50 di invii più €20 di ricerca, quindi €70, cioè €0.07 per azienda. Scrivere solo alle 100 migliori: 100 x €0.05 = €5 più €20, quindi €25. Il costo per trovare è fissato dalla dimensione del mercato; il costo per inviare è una sua scelta.

Gli invii falliti non contano. Se un invio fallisce, i €0.05 tornano automaticamente nel suo portafoglio e l'indirizzo morto viene ricordato, così non lo paga mai due volte.

Quando un piano batte il pagamento a consumo

I piani sono facoltativi. Danno gli stessi crediti a un prezzo unitario più basso, ogni funzione è presente in ogni livello e può cambiare o disdire quando vuole. Questa è la lista dei piani in vigore al 2026-09-11, con le colonne derivate.

Per ricavare i prezzi unitari effettivi, valuti la dotazione mensile di ogni piano ai prezzi a consumo (ricerche x €0.02 più invii x €0.05), poi applichi lo sconto che ne risulta a entrambi i prezzi unitari. Starter costa €19 per €35 di crediti, quindi paga 19/35 del prezzo di listino, cioè €0.02 x 0.543 = €0.011 per ricerca e €0.05 x 0.667 = €0.027 per invio.

Lo sconto di ogni livello esce da quelle due colonne: Starter è €19 per €35 di credito, poco meno della metà del prezzo. Growth è €49 per €105 e Agency è €299 per €700, entrambi poco più della metà in meno. Scale è €99 per €245, lo sconto più profondo dei quattro.

L'anno funziona con la formula "paghi dieci mesi, ne ricevi dodici", quindi il prezzo annuale è dieci volte quello mensile e il risparmio è di due mensilità. Scale annuale costa €990 invece di 12 x €99 = €1,188, un risparmio di €198, e un effettivo di €990 / 12 = €82.50 al mese. Su Agency annuale il prezzo effettivo per invio scende ancora: €299 x 10 / 12 = €249.17 al mese per €700 di crediti, quindi €0.021 x 10 / 12 = €0.018 per invio.

Il punto di pareggio, in aziende al mese

Usi il tipo di lavoro della tabella qui sopra: per ogni azienda che trova, scrive a metà di esse. Sono €0.02 + (0.5 x €0.05) = €0.045 per azienda a consumo. Divida il prezzo di ogni piano per €0.045 e ottiene il volume mensile a partire dal quale il piano comincia a convenire.

• Starter (€19): €19 / €0.045 = 422 aziende al mese.
• Growth (€49): €49 / €0.045 = 1,089 aziende al mese.
• Scale (€99): €99 / €0.045 = 2,200 aziende al mese.
• Agency (€299): €299 / €0.045 = 6,644 aziende al mese.

Letto accanto ai tre lavori qui sopra, a questi prezzi il conto pende quasi sempre dalla parte del credito. Il lavoro da 200 aziende costa €9 a consumo, contro €19 del piano più economico. Il lavoro da 1,000 aziende costa €45, appena sotto i €49 di Growth, il piano più piccolo che ha spazio per 1,000 ricerche. Perfino il lavoro da 5,000 aziende, a €225, resta sotto i €299 di Agency. Un piano vince quando ripete quel volume ogni mese invece che una volta a trimestre: Growth si ripaga da 1,089 aziende al mese, Scale da 2,200.

La regola pratica: pagamento a consumo per un lavoro occasionale e irregolare, un piano quando ormai fa lo stesso volume ogni mese.

Il portafoglio

Il pagamento a consumo funziona da un portafoglio. Lo ricarica a partire da €5 con carta, e il saldo non scade mai, che è la differenza pratica rispetto a un pacchetto di crediti. I soldi che ha messo dentro in un trimestre pieno ci sono ancora in uno tranquillo.

Anche ogni ricerca ha un limite di spesa che imposta lei. La ricerca si ferma quando raggiunge la sua cifra, quindi il conto non può mai superarla. Conta soprattutto quando cerca in una zona grande e non sa ancora quante aziende ci siano dentro.

Può provarlo senza carta: il livello gratuito comprende 25 ricerche e 25 invii e-mail al mese.

Costi nascosti da controllare in qualsiasi strumento

Il prezzo di listino è raramente tutto il conto. Prima di confrontare due strumenti, si faccia dare una risposta a queste cinque domande.

• Postazioni. Il prezzo è per utente? Quanto costa una seconda persona, e un collega che ha bisogno di una lista una volta a trimestre può entrare senza una postazione intera?
• Crediti a scadenza. I crediti passano al mese successivo o si azzerano ogni mese? I crediti che non ha usato sono soldi pagati per niente, e un azzeramento mensile alza in silenzio il suo prezzo unitario reale.
• Verifica come componente aggiuntivo. L'indirizzo e-mail è compreso oppure è un credito, uno strumento o un abbonamento a parte? Un indirizzo non verificato non è un lead, e la verifica comprata altrove non compare mai nella pagina dei prezzi.
• Lo strumento di invio. Se lo strumento esporta soltanto una lista, le serve comunque qualcosa che invii e che gestisca le risposte. Conti anche quell'abbonamento.
• I mancati recapiti. Paga di nuovo per un indirizzo che non ha funzionato? Uno strumento che fa pagare gli indirizzi morti le sta facendo pagare il proprio tasso di errore.

Le risposte di Leadralia, per chiarezza: nessuna postazione nel listino, un portafoglio che non scade mai, verifica compresa a €0.00, invio e risposte dentro al prodotto, e invii falliti rimborsati automaticamente con l'indirizzo morto tenuto a memoria.

Dove questo modello non è la scelta giusta

Il prezzo a risultato è onesto, ma non va bene per ogni lavoro.

Leadralia trova le aziende e l'indirizzo e-mail che un'azienda pubblica su di sé. Se quello che le serve è il nome di un decisore dentro una grande azienda, una linea diretta, oppure una lista costruita su ruoli aziendali e numero di dipendenti, questo è il tipo di strumento sbagliato e nessuna aritmetica lo sistema. Lì il confronto giusto è con un database di contatti, non con una ricerca sulla mappa.

Non va bene nemmeno se il suo processo di acquisto ha bisogno di una voce di bilancio annuale fissa concordata in anticipo. Il pagamento a consumo è volutamente variabile, e un piano lo rende fisso solo al mese o all'anno, non su un contratto pluriennale.

Domande frequenti

Mi serve un piano per usare tutte le funzioni? No. Ogni funzione, compresa l'IA che scrive i messaggi, è disponibile in ogni livello e anche sul pagamento a consumo. I piani cambiano il prezzo unitario, non il prodotto.

Che cosa succede ai soldi nel mio portafoglio se smetto di usare Leadralia? Niente. Il saldo non scade mai, non c'è una quota mensile che lo consuma e non c'è una data di azzeramento.

€0.045 per azienda è davvero il prezzo tutto compreso? Per il lavoro della tabella (trovare un'azienda, ottenere il suo indirizzo e-mail verificato, scrivere a metà della lista) sì: €0.02 per trovarla più €0.05 su metà della lista. Scrivere a tutti lo porta a €0.07 per azienda, scrivere a un decimo lo abbassa a €0.025. Rivelare un indirizzo per usarlo altrove costa €0.02, quindi questa voce cambia la somma se la usa.

In sintesi

Mille lead costano €45 ai prezzi a consumo di Leadralia: €20 per trovare 1,000 aziende, €0 per gli indirizzi e-mail verificati, €25 per mettere la sua offerta in 500 caselle di posta. Fanno €0.045 per azienda e €0.09 per messaggio effettivamente inviato, senza postazioni, senza contratto e senza data di scadenza sui soldi.

Se fa quel volume ogni mese, Growth lo copre per €49 e lascia ancora spazio per metà in più, oppure €40.83 al mese sulla formula annuale. Se fa una campagna a trimestre, resti sul pagamento a consumo e non paghi nulla nei mesi in cui è fermo. Se le servono contatti con nome e cognome dentro grandi aziende, usi invece un database di contatti.

Può verificare i conti da solo con il livello gratuito: 25 ricerche e 25 invii al mese, senza carta. I dettagli di ogni addebito e di ogni rimborso sono nella documentazione.