Lo que cuestan de verdad 1,000 leads

"¿Cuánto cuesta un lead?" es una pregunta que no tiene una única respuesta honesta, porque las herramientas de prospección no venden leads. Venden puestos, o créditos, o resultados, y esas tres cosas se comportan de forma muy distinta en cuanto les pones delante un trabajo real.

Este artículo explica los tres modelos de precios en palabras llanas y después coge un trabajo concreto (encontrar todas las empresas de un tipo en una zona y escribir a la mitad) y calcula su coste a tres volúmenes con los precios de pago por uso de Leadralia, con cada multiplicación escrita entera para que puedas comprobarla tú mismo.

Aquí no hay precios de la competencia. Si quieres cifras verificadas en las webs de los propios proveedores, consulta la comparativa 2026 de herramientas de prospección B2B.

Tres formas de cobrarte

Por usuario y mes

El modelo más habitual en el software B2B. Pagas una cuota mensual fija por cada persona que entra, y esa cuota suele incluir una asignación de exportaciones, créditos o "vistas". La factura es previsible, algo que a finanzas le gusta.

La trampa es que es previsible uses la herramienta o no. Un mes tranquilo cuesta lo mismo que uno intenso, un compañero que necesita la lista una vez por trimestre cuesta un puesto entero, y la asignación incluida en ese puesto suele ser el límite real, así que los meses de mucho volumen acaban en una conversación de venta para subir de plan.

Packs de créditos

Compras un bloque de créditos por adelantado y los gastas en búsquedas, exportaciones o revelar correos electrónicos. Se parece más a pagar por lo que usas, y normalmente sale más barato por unidad en los bloques grandes.

Dos detalles deciden si el trato es bueno. El primero es la caducidad: unos créditos que se reinician cada mes son un plazo del tipo "úsalos o piérdelos", y los créditos sin usar son margen puro para el proveedor. El segundo es qué compra un crédito. Si un crédito paga la ficha de una empresa y otro el correo que hay detrás, el precio anunciado por crédito no es el precio por lead utilizable.

Pago por resultado

Solo pagas las cosas que realmente recibes y usas. No hay puesto, ni mínimo mensual, ni fecha de caducidad, así que un mes en el que no lanzas nada no cuesta nada.

Este es el modelo por defecto de Leadralia. Es el más fácil de auditar, porque cada línea del historial de tu monedero corresponde a una cosa que ocurrió. No es automáticamente el más barato con un volumen alto y constante, y la tabla de más abajo enseña exactamente dónde un plan le adelanta.

Lo que cuesta un trabajo con los precios de Leadralia

Estos son los precios con los que está construido todo lo que viene después:

Vamos con el trabajo. Eliges un tipo de empresa y una zona, Leadralia las encuentra todas en directo desde el mapa, el correo que hay detrás de cada empresa se localiza y se verifica gratis, y tú escribes a la mejor mitad. El mismo trabajo en tres tamaños:

O sea que 1,000 leads, con una dirección de correo verificada para cada uno y tu oferta en 500 bandejas de entrada, cuestan €45. El mismo tipo de trabajo sale a €0.045 por empresa en cualquier tamaño, porque aquí nada es una suscripción: el precio es lineal, y lo único que lo mueve es la parte de la lista a la que decidas escribir.

Hay dos cifras que se pasan por alto con facilidad. La línea de los correos marca €0.00 en todos los volúmenes porque encontrar y verificar la dirección forma parte de la búsqueda, no es un extra. Y una empresa que ya tienes es gratis en todas las búsquedas posteriores, para siempre, así que volver a escanear la misma ciudad el mes que viene solo te cobra lo que de verdad es nuevo.

Si escribes a otra parte de la lista, cambia una sola línea. Escribir a todo el mundo en el trabajo de 1,000: 1,000 x €0.05 = €50 de envíos más €20 de búsqueda, o sea €70, que son €0.07 por empresa. Escribir solo a las 100 mejores: 100 x €0.05 = €5 más €20, o sea €25. El coste de encontrar lo fija el tamaño del mercado; el coste de enviar lo decides tú.

Los envíos fallidos no cuentan. Si un envío falla, los €0.05 vuelven a tu monedero automáticamente y la dirección muerta queda registrada, así que nunca la pagas dos veces.

Cuándo un plan gana al pago por uso

Los planes son opcionales. Te dan los mismos créditos a un precio unitario más bajo, todas las funciones están en todos los niveles y puedes cambiar o cancelar cuando quieras. Esta es la lista de planes vigente a 2026-09-11, con las columnas calculadas.

Para obtener los precios unitarios efectivos, valora la asignación mensual de cada plan a precios de pago por uso (búsquedas x €0.02 más envíos x €0.05) y aplica el descuento resultante a los dos precios unitarios. Starter son €19 por €35 de créditos, así que pagas 19/35 del precio de tarifa, es decir €0.02 x 0.543 = €0.011 por búsqueda y €0.05 x 0.667 = €0.027 por envío.

El descuento de cada nivel sale de esas dos columnas: Starter son €19 por €35 en crédito, algo menos de la mitad del precio. Growth son €49 por €105 y Agency €299 por €700, ambos algo más de la mitad menos. Scale son €99 por €245, el mayor descuento de los cuatro.

El plan anual es "paga diez meses y disfruta doce", así que el precio anual son diez veces el mensual y el ahorro equivale a dos mensualidades. Scale anual son €990 en lugar de 12 x €99 = €1,188, un ahorro de €198 y un efectivo de €990 / 12 = €82.50 al mes. En Agency anual el precio efectivo por envío baja todavía más: €299 x 10 / 12 = €249.17 al mes por €700 de créditos, así que €0.021 x 10 / 12 = €0.018 por envío.

El punto de equilibrio, en empresas al mes

Usa la forma de trabajo de la tabla de arriba: por cada empresa que encuentras, escribes a la mitad. Eso son €0.02 + (0.5 x €0.05) = €0.045 por empresa en pago por uso. Divide el precio de cada plan entre €0.045 y obtienes el volumen mensual a partir del cual el plan empieza a ganar.

• Starter (€19): €19 / €0.045 = 422 empresas al mes.
• Growth (€49): €49 / €0.045 = 1,089 empresas al mes.
• Scale (€99): €99 / €0.045 = 2,200 empresas al mes.
• Agency (€299): €299 / €0.045 = 6,644 empresas al mes.

Leído junto a los tres trabajos de arriba, a estos precios la cuenta suele inclinarse del lado del saldo. El trabajo de 200 empresas cuesta €9 en pago por uso, frente a €19 del plan más barato. El trabajo de 1,000 empresas cuesta €45, justo por debajo de los €49 de Growth, el plan más pequeño con sitio para 1,000 búsquedas. Incluso el trabajo de 5,000 empresas, con €225, queda por debajo de los €299 de Agency. Un plan gana cuando repites ese volumen todos los meses y no una vez por trimestre: Growth se paga solo a partir de 1,089 empresas al mes, y Scale a partir de 2,200.

La regla práctica: pago por uso para el trabajo ocasional e irregular, y un plan en cuanto haces el mismo volumen todos los meses.

El monedero

El pago por uso funciona con un monedero. Lo recargas desde €5 con tarjeta, y el saldo no caduca nunca, que es la diferencia práctica frente a un pack de créditos. El dinero que metes en un trimestre intenso sigue ahí en uno tranquilo.

Cada búsqueda tiene además un límite de gasto que fijas tú. La búsqueda se detiene cuando llega a tu cifra, así que una factura nunca puede superarla. Eso importa sobre todo cuando buscas en una zona grande y todavía no sabes cuántas empresas hay en ella.

Puedes probarlo gratis y sin tarjeta: el nivel gratuito cubre 25 búsquedas y 25 envíos de correo al mes.

Costes ocultos que conviene comprobar en cualquier herramienta

El precio de tarifa rara vez es la factura entera. Antes de comparar dos herramientas, consigue respuesta a estas cinco preguntas.

• Los puestos. ¿El precio es por usuario? ¿Cuánto cuesta una segunda persona, y puede entrar un compañero que necesita una lista una vez por trimestre sin pagar un puesto completo?
• Créditos que caducan. ¿Los créditos se acumulan o se reinician cada mes? Los créditos que no usaste son dinero pagado a cambio de nada, y un reinicio mensual sube en silencio tu precio unitario real.
• La verificación como extra. ¿Va incluida la dirección de correo, o es un crédito, una herramienta o una suscripción aparte? Una dirección sin verificar no es un lead, y una verificación comprada en otro sitio nunca aparece en la página de precios.
• La herramienta de envío. Si la herramienta solo exporta una lista, sigues necesitando algo que envíe y que gestione las respuestas. Cuenta también esa suscripción.
• Los rebotes. ¿Pagas otra vez por una dirección que no funcionó? Una herramienta que cobra por direcciones muertas te está cobrando su propia tasa de error.

Las respuestas de Leadralia, para que consten: no hay puestos en los precios, un monedero que no caduca, verificación incluida a €0.00, envío y respuestas dentro del producto, y envíos fallidos devueltos automáticamente con la dirección muerta registrada.

Dónde este modelo no encaja

El precio por resultado es honesto, pero no es el adecuado para todos los trabajos.

Leadralia encuentra empresas y la dirección de correo que una empresa publica sobre sí misma. Si lo que necesitas es una persona concreta con nombre y cargo dentro de una empresa grande, un teléfono directo, o una lista construida a partir de puestos de trabajo y número de empleados, este no es el tipo de herramienta adecuado y no hay aritmética que lo arregle. Ahí la comparación correcta es con una base de datos de contactos, no con una búsqueda sobre el mapa.

Tampoco encaja si tu proceso de compra necesita una partida anual fija acordada de antemano. El pago por uso es variable a propósito, y un plan solo lo vuelve fijo por mes o por año, no en un contrato plurianual.

Preguntas frecuentes

¿Necesito un plan para usar todas las funciones? No. Todas las funciones, incluida la IA que redacta los mensajes de prospección, están disponibles en todos los niveles y también en pago por uso. Los planes cambian el precio unitario, no el producto.

¿Qué pasa con el dinero de mi monedero si dejo de usar Leadralia? Nada. El saldo no caduca nunca, no hay cuota mensual que lo vacíe ni fecha de reinicio.

¿Son €0.045 por empresa el precio real con todo incluido? Para el trabajo de la tabla (encontrar una empresa, conseguir su correo verificado y escribir a la mitad de la lista), sí: €0.02 por encontrarla más €0.05 sobre la mitad de la lista. Escribir a todo el mundo lo deja en €0.07 por empresa, y escribir a una décima parte en €0.025. Revelar una dirección para usarla en otro sitio cuesta €0.02, así que esa opción cambia la suma si la usas.

En resumen

Mil leads cuestan €45 con los precios de pago por uso de Leadralia: €20 por encontrar 1,000 empresas, €0 por las direcciones de correo verificadas y €25 por poner tu oferta en 500 bandejas de entrada. Eso son €0.045 por empresa y €0.09 por mensaje realmente enviado, sin puestos, sin contrato y sin fecha de caducidad sobre el dinero.

Si haces ese volumen todos los meses, Growth lo cubre por €49 y aún deja sitio para la mitad más, o €40.83 al mes en el plazo anual. Si lanzas una campaña por trimestre, quédate en pago por uso y no pagues nada los meses tranquilos. Si necesitas contactos con nombre y apellidos dentro de empresas grandes, usa mejor una base de datos de contactos.

Puedes comprobar la aritmética tú mismo con el nivel gratuito: 25 búsquedas y 25 envíos al mes, sin tarjeta. El detalle de cada cargo y cada devolución está en la documentación.