Was 1,000 Leads wirklich kosten

"Was kostet ein Lead?" ist eine Frage ohne eine einzige ehrliche Antwort, denn Lead-Werkzeuge verkaufen keine Leads. Sie verkaufen Nutzerplätze, oder Credits, oder Ergebnisse, und diese drei Dinge verhalten sich sehr unterschiedlich, sobald Sie eine echte Aufgabe hindurchschicken.

Dieser Artikel erklärt die drei Preismodelle in klaren Worten und nimmt danach eine konkrete Aufgabe (jedes Unternehmen einer Branche in einem Gebiet finden, die Hälfte davon anschreiben). Diese Aufgabe rechnen wir in drei Größenordnungen zu den Preisen von Leadralia für die Abrechnung nach Nutzung durch, mit jeder Multiplikation ausgeschrieben, damit Sie alles nachprüfen können.

Hier stehen keine Preise von Wettbewerbern. Geprüfte Zahlen von den Websites der Anbieter selbst finden Sie im Vergleich der B2B-Lead-Werkzeuge 2026.

Drei Arten, wie Lead-Werkzeuge abrechnen

Pro Nutzer, pro Monat

Das häufigste Modell in der B2B-Software. Sie zahlen eine feste Monatsgebühr für jede Person, die sich anmeldet, und in dieser Gebühr steckt meist ein Kontingent an Exporten, Credits oder "Ansichten". Die Rechnung ist vorhersehbar, was die Buchhaltung schätzt.

Der Haken: Sie ist genauso vorhersehbar, ob Sie das Werkzeug nutzen oder nicht. Ein ruhiger Monat kostet dasselbe wie ein voller, eine Kollegin, die einmal im Quartal eine Liste braucht, kostet einen vollen Platz, und das Kontingent innerhalb dieses Platzes ist oft die eigentliche Grenze, weshalb starke Monate in ein Gespräch über ein teureres Paket münden.

Credit-Pakete

Sie kaufen im Voraus einen Block Credits und geben sie für Abfragen, Exporte oder das Aufdecken von E-Mail-Adressen aus. Das fühlt sich näher daran an, für das zu zahlen, was man nutzt, und pro Einheit ist es bei großen Blöcken meist auch günstiger.

Zwei Details entscheiden, ob das ein gutes Geschäft ist. Das erste ist der Verfall: Credits, die jeden Monat zurückgesetzt werden, sind eine Frist nach dem Muster aufbrauchen oder verlieren, und ungenutzte Credits sind reine Marge für den Anbieter. Das zweite ist, was ein Credit überhaupt kauft. Wenn ein Credit den Unternehmensdatensatz kostet und ein zweiter die E-Mail-Adresse dahinter, dann ist der beworbene Preis pro Credit nicht der Preis pro brauchbarem Lead.

Bezahlung pro Ergebnis

Sie zahlen nur für die Dinge, die Sie tatsächlich bekommen und nutzen. Es gibt keinen Nutzerplatz, kein monatliches Minimum und kein Verfallsdatum, ein Monat ohne Aktivität kostet also nichts.

Das ist der Standard bei Leadralia. Es ist das Modell, das sich am leichtesten prüfen lässt, denn jede Zeile in der Historie Ihres Guthabens gehört zu genau einer Sache, die passiert ist. Bei hohem, gleichmäßigem Volumen ist es nicht automatisch das günstigste, und die Tabelle weiter unten zeigt genau, ab wann ein Paket es überholt.

Was eine Aufgabe zu den Preisen von Leadralia kostet

Das sind die Preise, auf denen alles Folgende aufbaut:

Nun die Aufgabe. Sie wählen eine Branche und ein Gebiet, Leadralia findet jedes dieser Unternehmen live auf der Karte, die E-Mail-Adresse hinter jedem Unternehmen wird kostenlos gefunden und geprüft, und Sie schreiben die bessere Hälfte an. Dieselbe Aufgabe in drei Größen:

1,000 Leads, jeder mit einer geprüften E-Mail-Adresse, und Ihr Angebot in 500 Postfächern kosten also €45. Dieselbe Art von Aufgabe liegt in jeder Größenordnung bei €0.045 pro Unternehmen, weil hier nichts ein Abo ist: Der Preis ist linear, und er bewegt sich nur, wenn Sie einen anderen Anteil der Liste anschreiben.

Zwei Zahlen übersieht man leicht. Die Zeile mit den E-Mail-Adressen steht bei jedem Volumen auf €0.00, weil das Finden und Prüfen der Adresse Teil der Suche ist und kein Zusatz obendrauf. Und ein Unternehmen, das Sie schon haben, ist in jeder späteren Suche kostenlos, für immer; wenn Sie nächsten Monat dieselbe Stadt erneut scannen, zahlen Sie also nur für das, was wirklich neu ist.

Wenn Sie einen anderen Anteil anschreiben, ändert sich eine einzige Zeile. Alle anschreiben in der Aufgabe mit 1,000: 1,000 x €0.05 = €50 für den Versand plus €20 für das Finden, also €70, was €0.07 pro Unternehmen entspricht. Nur die besten 100 anschreiben: 100 x €0.05 = €5 plus €20, also €25. Die Kosten fürs Finden legt die Größe des Marktes fest; die Kosten fürs Senden sind Ihre Entscheidung.

Fehlgeschlagene Sendungen zählen nicht. Schlägt ein Versand fehl, kommen die €0.05 automatisch in Ihr Guthaben zurück und die tote Adresse wird gemerkt, damit Sie nie zweimal dafür zahlen.

Wann ein Paket die Abrechnung nach Nutzung schlägt

Pakete sind optional. Sie geben Ihnen dieselben Guthaben zu einem niedrigeren Stückpreis, jede Funktion steckt in jedem Paket, und Sie können jederzeit wechseln oder kündigen. Das ist die aktuelle Paketliste vom 2026-09-11, mit den abgeleiteten Spalten.

Für die effektiven Stückpreise bewerten Sie das Monatskontingent jedes Pakets zu den Preisen der Abrechnung nach Nutzung (Suchen x €0.02 plus Sendungen x €0.05) und wenden den daraus folgenden Rabatt auf beide Stückpreise an. Starter ist €19 für €35 an Guthaben, Sie zahlen also 19/35 des Listenpreises, das sind €0.02 x 0.543 = €0.011 pro Suche und €0.05 x 0.667 = €0.027 pro Sendung.

Der Rabatt je Stufe ergibt sich aus diesen beiden Spalten: Starter ist €19 für €35 an Guthaben, also knapp der halbe Preis. Growth ist €49 für €105 und Agency ist €299 für €700, beide etwas mehr als die Hälfte günstiger. Scale ist €99 für €245, der größte Nachlass der vier.

Jährlich heißt "zehn Monate zahlen, zwölf bekommen", der Jahrespreis ist also das Zehnfache des Monatspreises und die Ersparnis entspricht zwei Monatsbeiträgen. Scale im Jahrestarif kostet €990 statt 12 x €99 = €1,188, eine Ersparnis von €198, und effektiv €990 / 12 = €82.50 im Monat. Im Jahrestarif von Agency sinkt der effektive Preis pro Sendung noch weiter: €299 x 10 / 12 = €249.17 im Monat für €700 an Guthaben, also €0.021 x 10 / 12 = €0.018 pro Sendung.

Der Umschlagpunkt, in Unternehmen pro Monat

Nehmen Sie die Form der Aufgabe aus der Tabelle oben: Für jedes Unternehmen, das Sie finden, schreiben Sie die Hälfte an. Das sind €0.02 + (0.5 x €0.05) = €0.045 pro Unternehmen bei Abrechnung nach Nutzung. Teilen Sie jeden Paketpreis durch €0.045, und Sie erhalten das Monatsvolumen, ab dem das Paket zu gewinnen beginnt.

• Starter (€19): €19 / €0.045 = 422 Unternehmen pro Monat.
• Growth (€49): €49 / €0.045 = 1,089 Unternehmen pro Monat.
• Scale (€99): €99 / €0.045 = 2,200 Unternehmen pro Monat.
• Agency (€299): €299 / €0.045 = 6,644 Unternehmen pro Monat.

Neben den drei Aufgaben oben gelesen, fällt die Antwort bei diesen Preisen meist zugunsten des Guthabens aus. Die Aufgabe mit 200 Unternehmen kostet €9 bei Abrechnung nach Nutzung, gegenüber €19 für den günstigsten Tarif. Die Aufgabe mit 1,000 Unternehmen kostet €45, knapp unter den €49 von Growth, dem kleinsten Tarif mit Platz für 1,000 Suchen. Selbst die Aufgabe mit 5,000 Unternehmen bleibt mit €225 unter den €299 von Agency. Ein Tarif gewinnt, sobald Sie dieses Volumen jeden Monat statt einmal im Quartal fahren: Growth rechnet sich ab 1,089 Unternehmen im Monat, Scale ab 2,200.

Die Faustregel: Abrechnung nach Nutzung für gelegentliche und unregelmäßige Arbeit, ein Paket, sobald Sie jeden Monat dasselbe Volumen fahren.

Das Guthaben

Die Abrechnung nach Nutzung läuft über ein Guthaben. Sie laden es ab €5 per Karte auf, und der Betrag verfällt nie, und genau das ist der praktische Unterschied zu einem Credit-Paket. Geld, das Sie in einem starken Quartal eingezahlt haben, liegt in einem ruhigen Quartal immer noch da.

Jede Suche hat zusätzlich ein Ausgabenlimit, das Sie selbst setzen. Die Suche stoppt, sobald Ihr Betrag erreicht ist, eine Rechnung kann ihn also nie überschreiten. Das zählt am meisten, wenn Sie ein großes Gebiet durchsuchen und noch nicht wissen, wie viele Unternehmen darin liegen.

Kostenlos testen ohne Karte: Der kostenlose Tarif umfasst 25 Suchen und 25 E-Mail-Versendungen pro Monat.

Versteckte Kosten, die Sie in jedem Werkzeug prüfen sollten

Der Listenpreis ist selten die ganze Rechnung. Bevor Sie zwei Werkzeuge vergleichen, holen Sie sich Antworten auf diese fünf Fragen.

• Nutzerplätze. Gilt der Preis pro Nutzer? Was kostet eine zweite Person, und kann eine Kollegin, die einmal im Quartal eine Liste braucht, ohne vollen Platz hinein?
• Verfallende Credits. Werden Credits übertragen oder jeden Monat zurückgesetzt? Credits, die Sie nicht genutzt haben, sind Geld, für das Sie nichts bekommen haben, und eine monatliche Rücksetzung hebt Ihren echten Stückpreis leise an.
• Prüfung als Zusatz. Ist die E-Mail-Adresse enthalten, oder ist sie ein eigener Credit, ein eigenes Werkzeug oder ein eigenes Abo? Eine ungeprüfte Adresse ist kein Lead, und anderswo gekaufte Prüfung taucht auf keiner Preisseite auf.
• Das Versandwerkzeug. Wenn das Werkzeug nur eine Liste exportiert, brauchen Sie weiterhin etwas, das sendet und Antworten verwaltet. Rechnen Sie dieses Abo mit ein.
• Bounces. Zahlen Sie erneut für eine Adresse, die nicht funktioniert hat? Ein Werkzeug, das tote Adressen berechnet, lässt Sie für seine eigene Fehlerquote zahlen.

Die Antworten von Leadralia, der Vollständigkeit halber: keine Nutzerplätze in den Preisen, ein Guthaben, das nie verfällt, Prüfung enthalten zu €0.00, Versand und Antworten im Produkt selbst, und fehlgeschlagene Sendungen automatisch erstattet, wobei die tote Adresse gemerkt wird.

Wo dieses Modell nicht passt

Die Abrechnung pro Ergebnis ist ehrlich, aber sie passt nicht zu jeder Aufgabe.

Leadralia findet Unternehmen und die E-Mail-Adresse, die ein Unternehmen selbst über sich veröffentlicht. Wenn Sie einen namentlich benannten Entscheider in einem großen Konzern brauchen, eine Durchwahl, oder eine Liste, die auf Jobtiteln und Mitarbeiterzahlen aufgebaut ist, dann ist das die falsche Art von Werkzeug, und keine Rechnung ändert daran etwas. Der richtige Vergleich ist dort eine Kontaktdatenbank, nicht eine Suche auf der Karte.

Es passt ebenfalls nicht, wenn Ihr Einkaufsprozess eine feste, im Voraus vereinbarte Jahresposition braucht. Die Abrechnung nach Nutzung ist bewusst variabel, und ein Paket macht sie nur monatlich oder jährlich fest, nicht in einem mehrjährigen Vertrag.

Häufige Fragen

Brauche ich ein Paket, um alle Funktionen zu nutzen? Nein. Jede Funktion, die KI, die die Ansprache schreibt, eingeschlossen, ist in jedem Paket und bei der Abrechnung nach Nutzung verfügbar. Pakete ändern den Stückpreis, nicht das Produkt.

Was passiert mit dem Geld in meinem Guthaben, wenn ich Leadralia nicht mehr nutze? Nichts. Der Betrag verfällt nie, es gibt keine Monatsgebühr, die daran zehrt, und kein Rücksetzdatum.

Sind €0.045 pro Unternehmen der echte Gesamtpreis? Für die Aufgabe in der Tabelle (ein Unternehmen finden, die geprüfte E-Mail-Adresse dazu bekommen, die Hälfte der Liste anschreiben) ja: €0.02 fürs Finden plus €0.05 auf die Hälfte der Liste. Alle anzuschreiben macht daraus €0.07 pro Unternehmen, ein Zehntel anzuschreiben €0.025. Eine Adresse aufzudecken, um sie anderswo zu nutzen, kostet €0.02, das ändert die Summe, wenn Sie es einsetzen.

Fazit

Tausend Leads kosten €45 zu den Preisen von Leadralia für die Abrechnung nach Nutzung: €20, um 1,000 Unternehmen zu finden, €0 für die geprüften E-Mail-Adressen, €25, um Ihr Angebot in 500 Postfächer zu bringen. Das sind €0.045 pro Unternehmen und €0.09 pro tatsächlich gesendeter Nachricht, ohne Nutzerplatz, ohne Vertrag und ohne Verfallsdatum auf dem Geld.

Wenn Sie dieses Volumen jeden Monat fahren, deckt Growth es für €49 und lässt noch Platz für die Hälfte mehr, oder €40.83 im Monat im Jahrestarif. Wenn Sie eine Kampagne pro Quartal fahren, bleiben Sie bei der Abrechnung nach Nutzung und zahlen in den ruhigen Monaten nichts. Wenn Sie namentlich benannte Kontakte in großen Konzernen brauchen, nehmen Sie stattdessen eine Kontaktdatenbank.

Sie können die Rechnung selbst nachprüfen, mit dem kostenlosen Tarif: 25 Suchen und 25 Sendungen pro Monat, ohne Karte. Die Details zu jeder Belastung und jeder Erstattung stehen in der Dokumentation.