Einen neuen Markt vermessen, bevor Sie eintreten

Bevor Sie einer neuen Stadt ein ganzes Jahr widmen, wollen Sie eine ehrliche Zahl: wie viele Kunden Ihrer Art es dort tatsächlich gibt. Kein Prozentsatz einer nationalen Kennziffer, keine Schätzung auf einer Folie. Eine Zählung.

Diese Zahl ist normalerweise teuer. Eine Forschungsagentur nennt einen vierstelligen Betrag und braucht drei Wochen. Eine kostenlose Websuche zeigt Ihnen die zehn Unternehmen mit der besten Auffindbarkeit. Eine gekaufte Liste liefert Zeilen unbekannten Alters. Und keine davon beantwortet die Frage, die wirklich darüber entscheidet, ob ein Markt bearbeitbar ist: wie viele dieser Unternehmen Sie erreichen können, ohne noch etwas dazuzukaufen.

Eine Live-Suche auf der Karte beantwortet beides an einem Nachmittag, zum Preis eines Mittagessens. Dieser Leitfaden geht die Methode an einem durchgerechneten Beispiel durch, zeigt jede Rechnung und ist ebenso deutlich darin, was die Karte Ihnen nicht sagen kann.

Was Sie eigentlich herausfinden wollen

Ein Markteintritt sieht aus wie eine große Entscheidung, ruht aber auf vier Größen. Drei davon sind heute zählbar:

• Volumen. Wie viele Zielunternehmen es gerade jetzt in der Stadt gibt, einschließlich derer, die letzten Monat eröffnet haben.
• Erreichbarkeit. Wie viele davon eine funktionierende, geprüfte E-Mail-Adresse haben, damit Ihre erste Kampagne überhaupt möglich ist.
• Form. Wie der Markt von außen aussieht: Bewertungen, Anzahl der Rezensionen, wie viele eine Website haben, wo sie sich ballen.

Die vierte Größe, die Kaufbereitschaft, ist nicht zählbar, und ein Werkzeug, das behauptet, sie zu verkaufen, rät. Was Sie tun können: das Raten aus den ersten drei entfernen und Ihr Urteil für die vierte aufsparen.

Das Beispiel: unabhängige Fitnessstudios in drei Städten

Nehmen wir an, Sie verkaufen Terminsoftware an unabhängige Fitnessstudios, also an die inhabergeführten und nicht an die großen Ketten. Sie haben Budget für einen neuen Markt in diesem Jahr. Auf der engeren Liste stehen Lissabon, Mailand und Rotterdam, und der ehrliche Grund für diese Liste ist, dass alle drei plausibel wirken.

Die Methode: dieselbe Suche in jeder Stadt, und nichts ändern außer dem Ort. Gleiche Branche, gleiche Formulierung, drei Gebiete. Leadralia geht genau das Gebiet ab, das Sie auf der Karte abgesteckt haben, und bringt jedes passende Unternehmen zurück, live, statt nur die erste Seite einer normalen Suche. Jedes Ergebnis kommt mit Name, Adresse, Telefonnummer, Website, Bewertung und Anzahl der Rezensionen.

Setzen Sie auf jede Suche ein Ausgabenlimit. Ein Limit von €20 begrenzt eine Suche auf 1.000 Unternehmen, denn 1.000 × €0.02 = €20. Hat die Stadt mehr, stoppt die Suche bei Ihrer Zahl, und Sie haben trotzdem etwas Wertvolles gelernt: Der Markt ist größer als 1.000, und das wissen Sie für €20.

Während die Suche läuft, sucht Leadralia die E-Mail-Adresse hinter jedem Unternehmen auf dessen eigener Website und prüft sie. Dieser Teil kostet €0.00, Ihre Rechnung für die Vermessung besteht also nur aus den Unternehmen selbst.

Die Zahlen nebeneinander

Die Stückzahlen in dieser Tabelle dienen nur der Veranschaulichung. Sie stehen hier, um zu zeigen, wie die Rechnung funktioniert, nicht um zu berichten, was eine echte Suche zurückgibt. Ihre eigenen Zahlen kommen aus Ihren eigenen Suchen; fest stehen nur die Preise (€0.02 je gefundenem Unternehmen, €0.00 je geprüfter E-Mail-Adresse, €0.05 je gesendeter E-Mail).

Die Tabelle lesen

Die erste Zeile unter der Tabelle ist die günstigste Erkenntnis der ganzen Übung: €8.40 + €15.60 + €3.60 = €27.60, um alle drei Städte zu vermessen. Das ist der vollständige Preis dafür, drei Vermutungen durch drei Zählungen zu ersetzen.

Die zweite Lesart betrifft die Reichweite, nicht das Volumen. Mailand ist mit Abstand der größte Markt, aber die Zahl, auf die es für eine Kaltakquise ankommt, ist die Zahl der geprüften E-Mail-Adressen. Teilt man die Vermessungskosten durch sie, erhält man die Kosten eines erreichbaren Unternehmens:

• Lissabon: €8.40 / 210 = €0.040 je erreichbarem Studio.
• Mailand: €15.60 / 445 = etwa €0.035 je erreichbarem Studio.
• Rotterdam: €3.60 / 115 = etwa €0.031 je erreichbarem Studio.

Die dritte Lesart ist das Budget für eine echte erste Kampagne, also Vermessung plus Versand:

• Lissabon: €8.40 + €10.50 = €18.90, um jedes Studio zu finden und jedes erreichbare anzuschreiben.
• Mailand: €15.60 + €22.25 = €37.85.
• Rotterdam: €3.60 + €5.75 = €9.35.

Jetzt hat die Entscheidung eine Form. In Mailand liegt das Volumen, und für €37.85 klopfen Sie an jede erreichbare Tür. Rotterdam ist klein genug, um es von Hand zu bearbeiten, und kostet €9.35 für die vollständige Abdeckung, was es zu einem günstigen Ort macht, um den Pitch zu testen, bevor Sie ernsthaft Zeit in Mailand investieren. Das ist ein Strategiegespräch mit Zahlen darin.

Zwei weitere Ansichten lohnen den Klick. Exportieren Sie alles nach Excel oder CSV, und Sie haben einen einseitigen Marktvergleich, den Sie einem Mitgründer oder einer Investorin vorlegen können. Öffnen Sie die Kartenansicht, und Sie sehen, wie sich die Unternehmen nach Stadtteilen ballen, was Ihnen verrät, ob eine Stadt ein Markt ist oder fünf Viertel, die sich zufällig eine Postleitzahl teilen.

Fragen, die die Karte beantwortet

Innerhalb einer einzigen Suche und ohne weitere Werkzeuge können Sie beantworten:

• Wie viele Unternehmen dieser Art es in diesem Gebiet gerade gibt.
• Wie sich diese Zahl zwischen Städten, Ländern oder einzelnen Straßen vergleicht, denn dieselbe Suche funktioniert in 195 Ländern und bis auf eine Straße genau.
• Wie der Markt bewertet ist: die Verteilung der Sterne und der Rezensionszahlen, damit Sie sehen, ob Sie gut bewerteten Betreibern gegenüberstehen oder überwiegend vernachlässigten Einträgen.
• Wie viele überhaupt eine Website haben, oft ein scharfer Indikator dafür, wie digital der Markt ist.
• Wie viele per E-Mail erreichbar sind, geprüft, bevor Sie etwas für sie ausgeben können.
• Wo sie liegen, auf einer Karte, nach Stadtteil.
• Was es kosten würde, alle anzuschreiben, sichtbar auf dem Bildschirm, bevor Sie senden.

Fragen, die sie nicht beantwortet

Das ist wichtiger als die Liste oben, denn eine Vermessung auf einer falschen Annahme ist schlimmer als gar keine. Leadralia liefert Folgendes nicht und rät auch nicht danach:

• Umsatz. In den Ergebnissen stecken keine Finanzdaten.
• Mitarbeiterzahl oder Unternehmensgröße. Ein Einraumstudio und ein großer Club können in einem Eintrag gleich aussehen.
• Kaufabsicht. Es gibt kein Signal darüber, wer gerade sucht, was Sie verkaufen. Intent-Daten sind nicht Teil des Produkts.
• Namen von Entscheidern. Die E-Mail-Adresse ist die vom Unternehmen selbst veröffentlichte Adresse, keine Person, und dahinter stehen keine LinkedIn- oder Profildaten.

Alles, was Leadralia zurückgibt, stammt aus öffentlichen Unternehmensdaten: dem öffentlichen Eintrag des Unternehmens und seiner eigenen Website. Keine gekauften Datenbanken, keine Datenhändler, keine persönlichen Profile. Das ist die Grenze, und es lohnt sich zu wissen, wo sie verläuft, bevor Sie ein Modell auf den Export setzen.

Also: Nutzen Sie die Karte für die Zählung, die Erreichbarkeit und die Form. Nutzen Sie Gespräche und Schreibtischrecherche für Umsatz, Größe und Absicht.

Von der Vermessung zu den ersten Kunden

Jetzt der Teil, der die Ökonomie der Übung verändert. In der üblichen Marktforschung ist das Geld weg, sobald die Studie fertig ist. Hier nicht: Die Liste, mit der Sie den Markt vermessen haben, ist die Liste, an die Sie verkaufen.

Die 420 Lissabonner Studios liegen bereits in Ihrem Konto, jedes mit Status, Notiz und Wiedervorlagedatum. Wählen Sie die aus, die Ihre Zeit wert sind (sortieren Sie nach Bewertung, nach Rezensionszahl, danach ob eine Website vorhanden ist), beschreiben Sie Ihr Angebot in einem Satz, und die eingebaute KI schreibt eine persönliche Ansprache. Sie lesen sie, ändern, was Sie wollen, und geben sie frei. Die genaue Zielgruppe und die genauen Kosten stehen auf dem Bildschirm, bevor etwas hinausgeht, jede Nachricht endet mit einem einzeiligen Quellensatz und einer einfachen Möglichkeit, nein zu sagen ("nein" an die Adresse am Ende senden), und Antworten landen in einem Postfach innerhalb von Leadralia, direkt neben dem passenden Lead. E-Mails gehen aus Ihrem eigenen Postfach: Gmail oder Outlook mit einem Klick verbunden, oder jedes SMTP-Postfach.

Und wenn Sie in einem halben Jahr eine Stadt erneut prüfen, kostet ein Unternehmen, das Sie bereits haben, in jeder späteren Suche €0.00, für immer. Sie zahlen nur für die Studios, die seitdem eröffnet haben. Deshalb ist eine Vermessungssuche kein verlorenes Geld: Sie ist der erste und günstigste Schritt der Kampagne, die Sie ohnehin fahren wollten.

Machen Sie es in der Sprache des Marktes

Ein Markt, den Sie vermessen, ist meist ein Markt, in dem Sie nicht täglich arbeiten, und das zeigt sich an zwei Stellen.

Die Oberfläche gibt es in neun Sprachen (Englisch, Niederländisch, Deutsch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch, Italienisch, Türkisch und Arabisch), sodass die recherchierende Person in ihrer eigenen Sprache arbeiten kann, während sie auf eine fremde Stadt schaut.

Die Ansprache geht in die andere Richtung. Die KI schreibt die Nachricht in der Sprache des Marktes, in den Sie eintreten, sodass Ihre erste E-Mail an ein Lissabonner Studio klingt, als hätte sie jemand geschrieben, der wirklich in Portugal Geschäfte machen will. Sie lesen und genehmigen weiterhin jedes Wort vor dem Versand, und das ist genau das richtige Maß an Kontrolle in einer Sprache, die Sie nicht fließend sprechen: Lassen Sie den freigegebenen Entwurf einmal von einer muttersprachlichen Person prüfen, und er ist für die ganze Kampagne geprüft.

Drei Fragen, bevor Sie anfangen

Was kostet es, eine Stadt zu vermessen? Die Zahl der gefundenen Unternehmen × €0.02, und sonst nichts. E-Mail-Adressen werden für €0.00 gefunden und geprüft, und das Ausgabenlimit, das Sie auf die Suche setzen, ist eine harte Obergrenze, die Rechnung kann Ihre Zahl also nie überschreiten. Im veranschaulichenden Beispiel oben kamen drei Städte zusammen auf €27.60.

Wie aktuell ist die Zählung? Jede Suche liest die Karte in dem Moment, in dem Sie sie starten. Hinter dem Produkt liegt keine gespeicherte Liste, ein Unternehmen, das letzten Monat eröffnet hat, steht also in den Ergebnissen, ein geschlossenes nicht. Das ist der Unterschied zwischen einer Zählung und einer Momentaufnahme, die jemand vor einem Jahr gemacht hat.

Kann ich das ausprobieren, ohne vorher zu zahlen? Sie melden sich mit einer E-Mail-Adresse oder einem Google-Konto an, ohne Karte, und die kostenlose Stufe umfasst 25 Suchen und 25 gesendete E-Mails pro Monat, genug, um zu sehen, wie sich eine Suche in Ihrer Kategorie verhält, bevor Sie Guthaben aufladen. Aufladen geht ab €5 per Karte, und das Guthaben verfällt nie.

Fazit

Wenn Sie zwischen Märkten wählen, ist die Zählung die Größe, die Sie günstig kaufen können, und die Kaufabsicht die, die Sie gar nicht kaufen können. Bringen Sie die Zählung in Ordnung, in jeder Kandidatenstadt, bevor Sie über den Rest streiten.

Für Gründer und Expansionsverantwortliche liegt der Wert darin, dass aus einer engeren Liste von drei Städten an einem Nachmittag drei Tabellen und ein Export werden, für weniger als die Kosten der Sitzung, in der Sie sonst darüber diskutiert hätten. Für Forschende liegt der Wert darin, dass die Liste vollständig und aktuell ist statt eine Stichprobe. Für beide gilt: Die Kosten sind eine Rechnung, die Sie vorher prüfen können: Unternehmen × €0.02, Sendungen × €0.05, Dubletten kostenlos.

Wenn Sie das ganze Bild davon wollen, was nach der Zählung passiert, lesen Sie was Leadralia macht. Wenn Sie lieber gleich die erste Suche starten, fangen Sie kostenlos an: keine Karte, und 25 Suchen pro Monat, um zu sehen, wie Ihr Markt wirklich aussieht.