Bulunup doğrulanan adres mi, tahmin edilen adres mi?

İki kampanya aynı listeyi, aynı teklifi ve aynı mesajı kullanıp tamamen farklı sonuçlar verebilir. Aradaki fark çoğu zaman metinden kaynaklanmaz. E-posta adreslerinin nereden geldiğinden kaynaklanır.

Bir işletmenin adresine iki yoldan ulaşırsınız. Ya birisi bir kalıba bakarak onu tahmin etmiştir ya da işletme adresi kendisi yayımlamıştır. Bir tabloda ikisi birbirinin aynısı görünür. Gönder düğmesine bastığınız anda ise hiç benzemezler.

Bu yazı farkı sade bir dille anlatıyor: tahmin edilen adresler neden geri döner, geri dönen bir mesaj harcanan bakiyenin ötesinde neye mal olur, teslim edilebilirlik kontrolü neyi vaat edebilir ve neyi edemez, Leadralia bunu nasıl çözer. Kısa sürüm için doğrudan karşılaştırmaya geçin.

Tahmin edilen adres aslında nedir

Tahmin edilen adres bulunmaz, üretilir. Bir araç şirketin alan adını ve bir kişinin ismini alır, sonra şirketlerin sık kullandığı birleşimleri üretir: ad.soyad, adsoyad, a.soyad, ad ve bunlara ek olarak info ya da iletisim gibi genel olanlar. Ardından en olası görüneni seçip listenize yazar.

Bu posta kutusunun var olup olmadığını kimse kontrol etmemiştir. Şirketteki hiç kimse onu yayımlamamıştır. Adres, veri kılığına girmiş bir varsayımdır ve yanındaki güven puanı bunu değiştirmez.

B2B satışçılarının gerçekten temas kurduğu işletme türünde, bir kuaförde, bir diş kliniğinde, bir oto serviste, bir restoranda, küçük bir toptancıda, tahmin daha da zayıftır. Çalışan isimleri nadiren herkese açıktır ve aradığınız kişinin şirkete ait bir posta kutusu hiç olmayabilir. Kalıbın dayanacağı gerçek bir şey yoktur.

Bulunan adres nedir

Bulunan adres, işletmenin kendisi hakkında yayımladığı adrestir: iletişim sayfasında, sayfa altında, yasal bilgi sayfasında, randevu formunun yanında. İşletme onu oraya kendi koymuştur, hangi posta kutusuna gittiğini kendi seçmiştir ve oraya posta gelmesini bekler.

Çoğu zaman tahmin edilen bir adresten daha az zariftir, isimli bir kişi yerine genel bir kutudur. Ama işletmenin kendisinin giriş kapısı saydığı adres budur ve bir tahmin bunu asla olamaz.

Yine de bulunan bir adres kendiliğinden çalışan bir adres değildir. Siteler eskir: bir sayfada iki yıl önce kapatılmış bir kutu yazıyor olabilir. Bu yüzden bulmak yalnızca ilk adımdır.

Üç adres türü yan yana

Üç satır daha yakından bakmayı hak ediyor.

Geri dönme riski. Bir tahmin ya tutar ya da hiç var olmamış bir kutuya fırlatılmış bir mesaj olur ve bunu ancak gönderdikten sonra öğrenirsiniz.

Gönderen itibarınıza etkisi. Gerçekten paraya mal olan ve hiçbir faturada görünmeyen satır budur. Aşağıda ayrıntısı var.

Yine de neyi vaat etmez. Doğrulama teslimle ilgilidir, ilgiyle değil. Dünyanın en iyi adresi teklifinizi alakalı hale getirmez.

Yanlış bir adres neden gönderimden pahalıya gelir

Geri dönen bir mesajın görünen maliyeti, ona harcadığınız bakiyedir. Küçük olan kısım budur.

Asıl maliyet, o geri dönüşün alıcı taraftaki posta sunucularına sizin hakkınızda anlattığıdır. Mesajları sürekli var olmayan adreslere çarpan bir gönderen, satın alınmış ya da tahmin edilmiş bir listeyle çalışan biri gibi görünür. Sağlayıcılar beklendiği gibi tepki verir: sizden gelen her şeye daha fazla kuşkuyla yaklaşmaya başlarlar.

Bu kuşku kötü adreslerde kalmaz. Gönderim alan adınıza ve posta kutunuza yapışır, dolayısıyla yüz ölü tahminin cezasını listenizdeki iyi adresler öder; onların mesajları sessizce istenmeyen klasörüne düşmeye başlar. Size bir uyarı gelmez. Yanıt oranınız düşer, siz de suçu metinde ararsınız.

İkinci ve daha yavaş bir maliyet daha var: sonradan temizlik el işidir. Geri dönenleri dışa aktarmak, hangilerinin kalıcı olduğunu ayıklamak, onları bir sonraki kampanyanın dışında tutmak. Tahmine dayalı her liste bu işi haftanıza ekler.

Teslim edilebilirlik kontrolü neyi vaat eder, neyi etmez

Herhangi bir gönderim yapılmadan önce çalıştırılan bir teslim edilebilirlik kontrolü dar ama yararlı bir soruyu yanıtlar: şu anda bu adrese posta teslim edilebiliyor mu? Açık çıkmaz sokakları eler; artık posta kabul etmeyen alan adlarını, artık var olmayan kutuları.

Şunları vaat etmez:

• Kutuyu bir insanın okuduğunu vaat etmez. Bazı genel kutulara saat başı bakılır, bazılarına hiç bakılmaz.
• Mesajınızın istenmeyen klasörüne değil gelen kutusuna düşeceğini vaat etmez. Bu, sizin gönderen itibarınıza ve ne yazdığınıza bağlıdır.
• Yanıt gelmesini vaat etmez. Bunu hiçbir şey vaat edemez.
• Adresin sonsuza kadar geçerli kalacağını vaat etmez. Kontrol anında geçerliydi.

Doğrulama bir tabandır, tavan değil. Önlenebilir başarısızlıkları ortadan kaldırır, böylece sonuç veri kalitenize değil teklifinize bağlı kalır.

Geri dönen mesajlar gönderdiğiniz posta kutusu için neden önemlidir

Paylaşımlı bir gönderim sunucusu havuzundan gönderiyorsanız o havuzdaki herkesin davranışını devralırsınız. Kendi posta kutunuzdan gönderiyorsanız, ki Leadralia böyle çalışır, tehlikedeki itibar tamamen sizindir.

Bu iki tarafı da keser ve iyi taraf daha büyüktür. İnşa ettiğiniz itibar size aittir. Mesajlarınız, olası müşterilerin yanıt verebileceği adresten çıkar; teklif ve fatura gönderdiğiniz adresten. Bu yüzden oldukları gibi görünürler: bir işletmeye yazan bir insan.

Öbür taraf ise onu korumanız gerektiğidir. Geri dönen mesajlar üretmeye başlayan bir Gmail ya da Outlook kutusu, her gün işiniz için ihtiyaç duyduğunuz kutudur ve itibarı zedelenmiş bir alan adı yavaş ve zahmetli biçimde onarılır.

Leadralia bunu nasıl çözüyor

Leadralia asla tahmin etmez. Kurallar basittir ve herkes için aynıdır:

• E-posta adresi işletmenin kendi sitesinden bulunur, hem de arama sürerken, ve bulmak €0.00 tutar.
• Her adres, gönderim mümkün olmadan önce teslim edilebilirlik açısından kontrol edilir. Kontrol önce gelir, para gittikten sonra değil.
• Çalışan bir adres yoksa alan boş kalır. Boş alan dürüsttür. Tahminle doldurulmuş bir alan, varlık gibi görünen bir risktir.
• Yalnızca adresi kullandığınızda ödersiniz: Leadralia üzerinden mesaj göndermek €0.05, adresi açığa çıkarıp başka yerde kullanmak €0.02. Bulmak ve doğrulamak her iki durumda da ücretsizdir.
• Başarısız gönderim otomatik olarak iade edilir. €0.05 siz istemeden cüzdanınıza geri döner.
• Kalıcı geri dönüşler hatırlanır. Ölü bir adres ölü olarak işaretli kalır, böylece aynı başarısızlık için ikinci kez ödeme yapmazsınız; ne bu kampanyada ne de sonraki bir kampanyada.

Zamanla listeniz kirlenmek yerine temizlenir; bu da tahminlerle dolu bir tablonun başına gelenin tam tersidir.

E-postası olmayan işletmelerle ne yapmalı

Bazı işletmeler adreslerini yayımlamaz. Bu, sizin listenizdeki bir boşluk değil, onlarla ilgili bir gerçektir ve Leadralia bir şey uydurmak yerine alanı boş bırakır. Kaydın geri kalanı elinizde durur ve bu yollar çoğu zaman soğuk e-postadan zaten daha iyidir:

• Telefon edin. Her sonuçta telefon numarası vardır. Yerel işletmelerde sakin bir saatte yapılan kısa bir arama, dolu bir gelen kutusundaki mesajı geçer.
• Sitelerindeki iletişim formunu kullanın. Form, talepleri gerçekten kim yönetiyorsa ona ulaşır; aradığınız kişi de tam olarak odur.
• Ziyaret edin. Açık adres elinizde. Bir tedarikçi ya da yerel bir hizmet için kapıdan girmek hâlâ işe yarar.

Yararlı bir alışkanlık: listenizi adres bulunup bulunmadığına göre sıralayın. Doğrulanmış adresi olanlara yazın, kalanları telefonla arayan kişiye verin. Boş alan bir yönlendirme talimatıdır, çıkmaz sokak değil.

Gönderdiğiniz posta kutusunu korumak

Hangi aracı kullanırsanız kullanın, gönderim yaptığınız posta kutusu bakımını hak eden bir varlıktır. Dört alışkanlık işin çoğunu görür:

• Yeni bir kutuyu ya da alan adını ısıtın. İlk gün yüzlerce mesaj gönderen yepyeni bir adres tam olarak bir soruna benzer. Küçük başlayın ve haftalar içinde yükseltin.
• Hacmi insani tutun. Güne yayılmış ölçülü günlük gruplar, bir insanın gerçekten nasıl çalıştığına benzer ve gelen yanıtlara tepki verecek zaman bırakır.
• Ayrılmayı kolaylaştırın. Leadralia'nın her mesajı tek satırlık bir kaynak cümlesiyle ve basit bir çıkış yoluyla biter: alttaki adrese "hayır" yazmak yeter, başka bir şey gelmez (Belçika'ya giden e-postalarda ayrıca abonelikten çıkma bağlantısı bulunur). Listeden çıkmayı seçen biri, sizi istenmeyen olarak işaretleyen birinden çok daha iyi bir sonuçtur.
• Gelen yanıtları yanıtlayın. Yanıtlar Leadralia içindeki bir gelen kutusuna, ait oldukları müşteri adayının yanına düşer. Bu etkileşim, sağlayıcılara gerçek bir muhatap olduğunuzu söyleyen sinyaldir ve zaten göndermenin bütün amacı budur.

Sık sorulan sorular

Tahmin edilen bir adres hiç doğru çıkar mı?

Bazen, şans eseri. Sorun şu ki şansın tuttuğu adresleri diğerlerinden ancak gönderdikten sonra ayırt edebilirsiniz ve o noktada yanlış olanlar maliyetini çoktan itibarınıza yazmıştır.

Doğrulanmış adres, mesajımın okunacağı anlamına mı gelir?

Hayır. Mesajın teslim edilebileceği anlamına gelir. Açılması, okunması ve yanıtlanması kime yazmayı seçtiğinize ve ne söylediğinize bağlıdır. Doğrulama bir bahaneyi ortadan kaldırır, talep yaratmaz.

Elimde zaten tahmine dayalı bir liste var. Şimdi ne olacak?

Olduğu haliyle o listeye göndermeyin. Aynı işletmeleri bir aramadan geçirin, gerçekten yayımlanmış ve doğrulanmış adresleri tutun, kalanları telefon ya da iletişim formu işi olarak ele alın. Bu, zedelenmiş bir gönderim alan adını onarmaktan çok daha ucuzdur.

Özet

Tahmin edilen bir adres, gönderen itibarınızla girdiğiniz bir bahistir ve zarar oluşana kadar kazanıp kazanmadığınızı kimse söylemez. İşletmenin kendisi hakkında yayımladığı, hiçbir şey çıkmadan önce teslim edilebilirlik açısından kontrol edilmiş bir adres ise yalnızca işletmenin kullanmanızı istediği adrestir.

Leadralia bu ikinci yolu sonuna kadar izler: siteden ücretsiz bulunur, gönderim mümkün olmadan önce doğrulanır, gösterilecek gerçek bir şey yoksa boş bırakılır, yalnızca kullandığınızda ödenir ve aynı ölü kutu için asla iki kez ücretlendirilmez. Gerisi, yani teklifinizin yanıt almaya değip değmediği size kalmış.

Farkı kendi pazarınızda görmek isterseniz bir aramayı ücretsiz çalıştırın ya da Leadralia ne yapar yazısını baştan okuyun.