Leadralia ve LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn'de kişiler mi, haritada işletmeler mi

LinkedIn Sales Navigator ve Leadralia'nın ikisine de potansiyel müşteri bulma aracı deniyor, ama neredeyse hiçbir zaman aynı şirketlere bakmıyorlar. Sales Navigator LinkedIn'in içinde arar: orada profili olan kişileri, çalıştıkları şirketleri ve aradaki ilişkileri. Leadralia haritada arar: seçtiğiniz bölgedeki seçtiğiniz türdeki her işletmeyi, içeride birileri LinkedIn'i hiç açmış olsa da olmasa da.

Bu fark bir ayrıntı değil, kararın tamamı. Alıcınız 600 kişilik bir üreticinin operasyon müdürüyse, LinkedIn'dedir, unvanı LinkedIn'dedir ve Sales Navigator tam olarak onu bulmak, takip etmek ve sıcak bir tanıştırma hazırlamak için kurulmuştur. Alıcınız bir diş kliniğinin, bir oto servisin, bir fırının ya da bir tesisat firmasının sahibiyse, ortada hiç profil olmayabilir ve şirketin gerçek adresi bir sokaktaki dükkandır.

Bu karşılaştırma ikisi hakkında da dürüst kalıyor. Sales Navigator, Leadralia'nın denemediği şeyleri yapar: isimli karar vericiler, iş değişikliği bildirimleri, CRM senkronizasyonu, meslektaşlar üzerinden ılık yollar. Leadralia ise Sales Navigator'ın yapamadığını yapar: bir bölgedeki her işletmeyi telefon, web sitesi ve doğrulanmış e-posta adresiyle önünüze koyar, sonra ilk mesajı yazar ve gönderir.

Kısaca

Kısacası. Sales Navigator, LinkedIn'de yaşayan şirketlerdeki isimli kişiler için bir ilişki aracıdır. Leadralia bir yerdeki her işletme için bir kapsama aracıdır, iletişim bilgileri ve gönderim içinde. Göründüklerinden daha az rekabet ediyorlar.

Yan yana

Fiyatlar ve özellikler Eylül 2026'da kontrol edildi; güncel bilgi için sağlayıcının sitesine bakın. Sales Navigator rakamları LinkedIn'in plan karşılaştırma sayfasından ve LinkedIn'in kendi yardım sayfalarından alınmıştır.

Ne aranır

Sales Navigator profesyonel bir ağda arama yapar. İşlev, kıdem, çalışan sayısı, bir roldeki yıl ve onlarca başka nitelikle filtreler, kişiler alırsınız. Alıcının biçimini bilip adını bilmediğinizde bu keskin bir alettir.

Leadralia bir yerde arama yapar. Bir işletme türü ve bir bölge seçersiniz, o türdeki her işletmeyi alırsınız: örneklem değil, yalnızca pazarlama bütçesi olanlar değil, hepsi. Birim şirkettir ve şirket nerede duruyorsa oradadır.

Veri kaynağı

LinkedIn'in verisini içindeki insanlar yazar. Mesleki kimliğin önemli olduğu yerlerde zengindir: büyük işverenler, bilgi işi, teknoloji, finans, danışmanlık ve kariyeri bulunabilir olmaya bağlı olan herkes.

Leadralia hiçbir liste saklamaz. Her arama o anda kamuya açık harita verisini, ardından işletmenin kendi sitesini okur; böylece geçen ay açılan bir klinik sonuçlara girer, kapanan bir işletme girmez. Takas budur: LinkedIn kendini yayımlayan insanlarda derinliğe sahiptir, Leadralia bir coğrafyada eksiksizliğe.

Bir sonuç ne içerir

Sales Navigator sonucu bir kişi ya da bir şirket sayfasıdır. Adı, unvanı, şirketi ve üyenin göstermeyi seçtiği bilgileri alırsınız. E-posta adresi almazsınız, sayfada yazmıyorsa santral numarası da almazsınız.

Leadralia sonucu işletmenin kendisidir: ad, adres, telefon, web sitesi, puan ve yorum sayısı, ayrıca şirketin kendi sitesinde bulunan ve kullanabilmenizden önce teslim edilebilirlik açısından doğrulanan e-posta adresi. Bunu bulmak ve doğrulamak €0.00 tutar.

Fiyatlandırma modeli ve giriş fiyatı

Sales Navigator kullanıcı başına ücretlendirilir. LinkedIn, Core'u lisans başına ayda US$119.99 veya yılda US$1,079.88, Advanced'i ayda US$159.99 veya yılda US$1,799.88 olarak yayımlıyor; aynı sayfada Core için €120.99 ve €1,088.88, Advanced için €148.21 ve €1,693.88 euro tutarları görünüyor. Advanced Plus müşteriye göre fiyatlanıyor ve tutarı yayımlanmıyor. Satışçı o ay elli arama yapmış da olsa hiç yapmamış da olsa her kullanıcı aynı ücreti getirir.

Leadralia sonuçları ücretlendirir. Cüzdanınızı €5 tutarından itibaren yükler ve bulunan işletme başına €0.02, e-posta adresini bulup doğrulamak için €0.00, Leadralia üzerinden e-posta göndermek için €0.05 (gönderim başarısız olursa otomatik iade edilir) ve bir adresi başka yerde kullanmak üzere görünür kılmak için €0.02 ödersiniz. Zaten sahip olduğunuz bir işletme sonraki her aramada €0.00 tutar, sonsuza kadar. Bakiye asla sona ermez ve her aramanın sizin belirlediğiniz bir harcama limiti vardır, böylece bir fatura sizin rakamınızı aşamaz. Her hafta orada olanlar için isteğe bağlı planlar ayda €19 ile €299 arasındadır, her seviyede her özellik vardır ve yıllık seçenek on ay ücretlendirip on iki ay verir.

Leadralia sitesindeki hesaplı örnek: 1.000 işletme bulundu (€20), 1.000 e-posta adresinin tamamı bulundu ve doğrulandı (€0), en iyi 500'üne e-posta gönderildi (€25), yani toplam €45.

Ücretsiz seviye

LinkedIn, Sales Navigator için ücretsiz bir deneme sunuyor, ardından abonelik başlıyor; kalıcı ücretsiz bir sürüm yok.

Leadralia'nın ücretsiz seviyesinin bitiş tarihi yok ve kart istemiyor: ayda 25 arama ve 10 e-posta gönderimi. Bir arama tek bir sorgulama değil, bir bölgenin taranmasıdır, bu yüzden 25 arama epey yol aldırır.

Mesajlaşma

İkisi burada tamamen ayrışıyor. Sales Navigator'ın kanalı LinkedIn içindeki InMail'dir. Her sürüm ayda 50 kredi alır, en fazla 150 kredi biriktirebilirsiniz, ek kredi satın alamazsınız ve biri 90 gün içinde yanıt verirse bir kredi geri gelir. Bu bilerek kıt tutulmuş bir kanaldır ve InMail'in hâlâ okunmasının bir nedeni de bu kıtlıktır.

Leadralia her platformun dışına gönderir. Teklifinizi bir cümleyle anlatırsınız, yerleşik yapay zeka kişisel bir mesaj yazar; okur, düzenler ve her kelimeyi onaylarsınız, hiçbir şey gitmeden önce tam olarak kime gideceği ve tam maliyeti ekrandadır. Mesajlar kendi posta kutunuzdan çıkar: OAuth ile Gmail veya Outlook, herhangi bir SMTP posta kutusu ya da kendi alan adınız, e-posta yoluyla. Her mesaj tek satırlık bir kaynak cümlesiyle ve hayır demenin basit bir yoluyla biter (alttaki adrese "hayır" yazmak yeter), yanıtlar Leadralia içindeki bir gelen kutusuna düşer ve her adayın bir durumu, bir notu ve bir takip tarihi vardır.

Entegrasyon ve dışa aktarma

Bu satırı Sales Navigator açık farkla kazanıyor. Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ve Oracle ile senkronize olur ve Advanced Plus sürümü bu senkronizasyonun etrafına kurulmuştur. Kendi sınırı ise LinkedIn'in adayları ve hesapları CSV veya XLS olarak dışa aktaran yerleşik bir özellik sunmamasıdır; verinin LinkedIn'de kalması ya da bağlı bir CRM'e akması beklenir.

Leadralia'nın API'si, tarayıcı eklentisi ve CRM bağlayıcısı yoktur. Tek tıkla Excel veya CSV'ye aktarır, adayları harita üzerinde gösterir, entegrasyon hikayesi bundan ibarettir. Bağlayıcıları bakan bir mühendisiniz varsa bu Leadralia aleyhine bir puandır. Yoksa kurulacak bir şey ve yönetilecek bir anahtar da yoktur.

Uyum

İkisi farklı türde verilerle çalışıyor ve bu, yükümlülüğü değiştiriyor.

Sales Navigator isimli kişilerin kişisel profilleri üzerine kuruludur ve isimli bir kişiye mesleki bağlamda ulaşmak, hukuki dayanağı size bırakır.

Leadralia yalnızca kamuya açık işletme verisi kullanır: işletmenin kamuya açık kaydı ve kendi web sitesi. Satın alınmış veri tabanı yok, veri simsarı yok, kişisel profil yok. Her mesaj tek satırlık bir kaynak cümlesiyle ve basit bir çıkış yoluyla biter (alttaki adrese "hayır" yazmak yeter; Belçika'ya giden e-postalarda ayrıca abonelikten çıkma bağlantısı bulunur), bir işletme kendi kendine hizmet veren bir portaldan kendini anında kaldırabilir ve Leadralia asla veri satmaz. Leadralia GDPR kapsamında çalışır.

Kime uygun

Sales Navigator, işinin bir adı olan satıcıya uygundur. Leadralia, pazarının haritada bir sınırı olan satıcıya uygundur.

Hangisini ne zaman seçmeli

Şu durumlarda Sales Navigator'ı seçin:

• Alıcınız bir şirketin içindeki isimli bir kişiyse ve unvan en az şirket kadar önemliyse.
• Pazarınız orta ölçek ya da büyük kurumlarsa ve ihtiyacınız olan herkesin neredeyse tamamının profili varsa.
• Satış ilişkiye dayanıyorsa: meslektaşlar üzerinden ılık tanıştırmalar, birinin işi değiştiğinde bildirimler, ilk görüşmeden önce haritalanacak birden çok muhatap.
• Veriyi bir elektronik tabloda değil Salesforce, HubSpot, Dynamics veya Oracle içinde istiyorsanız.

Şu durumlarda Leadralia'yı seçin:

• Eksik parça listenin kendisiyse: bir kıyıdaki her otel, bir ildeki her oto servis, bir şehirdeki her klinik.
• Alıcılarınız LinkedIn'i pek kullanmayan küçük yerel işletmelerse, sahibin karar verici ve adresin ofis olduğu yerlerde.
• Profil değil, telefon, web sitesi ve çalışan bir e-posta adresi gerekiyorsa.
• İlk mesajı listeyi kurduğunuz yerde yazıp göndermek istiyorsanız, e-posta ile.
• Kullanıcı başına abonelik istemiyorsanız ve kullanmayabileceğiniz bir kota yerine sonuç için ödemeyi tercih ediyorsanız.
• Henüz tanımadığınız bir ülkede çalışıyorsanız: Leadralia 195 ülkeyi, tek bir sokağa kadar kapsar.

Birçok ekip ikisini birlikte kullanmalı ve paylaşım nettir. Arkasında bir komite olan yirmi isimli hesap için Sales Navigator. Hedefin kişi değil şirket olduğu bir bölgedeki iki bin küçük işletme için Leadralia.

Sıkça sorulan sorular

Sales Navigator bana e-posta adresi verir mi?

Hayır. Sales Navigator LinkedIn profillerini ve şirket sayfalarını gösterir, mesaj kanalı ise LinkedIn içindeki InMail'dir ve her sürümde ayda 50 kredi verir. E-posta adresi sonucun parçası değildir; bu yüzden birçok ekip yanına ayrı bir zenginleştirme aracı koyar. Leadralia adresi işletmenin kendi sitesinde bulur ve kullanılabilmesinden önce €0.00 karşılığında doğrular.

Sales Navigator küçük yerel işletmeleri bulur mu?

Bazen, ve dengesiz biçimde. Bir şirket ancak biri sayfa ya da profil oluşturduysa görünür; bu yüzden restoranların, kuaförlerin, atölyelerin ve bağımsız kliniklerin kapsanması denetlenmesi zor bir şekilde eksiktir: bir filtrenin her şeyi mi yoksa yalnızca bağlantılı yarısını mı getirdiğini göremezsiniz. Leadralia haritayı okur, dolayısıyla bölgede var olan bir işletme sonuçtadır, orada biri LinkedIn kullansa da kullanmasa da.

Leadralia Sales Navigator'dan ucuz mu?

İkisi aynı eksende fiyatlanmıyor. Bir Sales Navigator Core lisansı kullanıcı başına ayda US$119.99 veya yılda US$1,079.88 tutar ve kullanıcı yoğun da olsa boş da otursa aynı tutarı getirir. Leadralia'da kullanıcı ücreti ve alt sınır yoktur: bulunan işletme başına €0.02, doğrulanmış e-posta için €0.00 ve sakin bir ay neredeyse hiçbir şeye mal olmaz. İsimli kurumsal hesaplarda çalışan büyük bir satış ekibi için kullanıcı ücreti, Leadralia'da bulunmayan yetenekleri satın alır. Yerel bir pazarı haritalayan tek kişi için cüzdan bambaşka bir harcama düzeyidir.

Sonuç

LinkedIn Sales Navigator, belirli bir şirket türünde belirli bir kişiyi bulmak, ne yaptığını izlemek ve ona zaten güvendiği ağ üzerinden ulaşmak için var olan en iyi araçtır. Alıcınız mesleki bir kimlik yayımlıyorsa, alıcı oradadır ve hiçbir harita araması bunun yerini tutmaz.

Leadralia bunun altındaki pazar için: bir LinkedIn filtresinde belki hiç görünmeyecek olan sokaktaki işletmeler. Dünyanın herhangi bir yerindeki bir bölgede hepsini bulur, her birine ücretsiz olarak telefon, web sitesi ve doğrulanmış bir e-posta ekler, ilk mesajı sizin kelime kelime onayladığınız yapay zekayla yazar ve e-posta ile gönderir; sonuç başına ücretlendirir, abonelik istemez.

Darboğazınız "ortada hangi işletmeler var" sorusuysa, ücretsiz bir arama yapın ve ne geldiğine bakın; ilk 25 arama için kart gerekmez.

Ayrıca okuyun: Leadralia ve Kaspr ve Leadralia ve Apollo.