Leadralia vs LinkedIn Sales Navigator: personas en LinkedIn o negocios en el mapa

LinkedIn Sales Navigator y Leadralia se presentan los dos como herramientas de prospección, y casi nunca miran a las mismas empresas. Sales Navigator busca dentro de LinkedIn: las personas que tienen un perfil allí, las empresas en las que trabajan y las relaciones entre unas y otras. Leadralia busca en el mapa: todos los negocios de un tipo elegido en una zona elegida, haya abierto LinkedIn alguien de dentro alguna vez o no.

Esa diferencia no es un detalle, es toda la decisión. Si su comprador es un director de operaciones en un fabricante de 600 personas, está en LinkedIn, su cargo está en LinkedIn, y Sales Navigator está construido para encontrarlo, seguirlo y preparar una presentación. Si su comprador es el dueño de una clínica dental, un taller, una panadería o una empresa de fontanería, puede que no haya ningún perfil, y la dirección real del negocio sea un local en una calle.

Esta comparativa es honesta con las dos. Sales Navigator hace cosas que Leadralia ni intenta: decisores con nombre, avisos de cambio de puesto, sincronización con el CRM, caminos templados a través de compañeros. Leadralia hace lo que Sales Navigator no puede: entregarle todos los negocios de un territorio con teléfono, web y un email verificado, y después escribir y enviar el primer contacto.

De un vistazo

En resumen. Sales Navigator es una herramienta de relación para personas con nombre en empresas que viven en LinkedIn. Leadralia es una herramienta de cobertura para todos los negocios de un lugar, con los datos de contacto y el envío incorporados. Compiten menos de lo que parece.

Cara a cara

Precios y funciones comprobados en septiembre de 2026; consulte el sitio del proveedor para ver los datos actuales. Las cifras de Sales Navigator proceden de la página de comparación de planes de LinkedIn y de las páginas de ayuda de LinkedIn.

Qué se busca

Sales Navigator consulta una red profesional. Usted filtra por función, antigüedad, plantilla, años en un puesto y decenas de atributos más, y obtiene personas. Es un instrumento preciso cuando sabe qué forma tiene el comprador pero no cómo se llama.

Leadralia consulta un lugar. Usted elige un tipo de negocio y una zona, y obtiene todos los negocios de ese tipo: no una muestra, no solo los que tienen presupuesto de marketing, todos. La unidad es la empresa, y la empresa está donde está.

Fuente de datos

Los datos de LinkedIn los escriben las personas que hay dentro. Son ricos allí donde la identidad profesional importa: grandes empleadores, trabajo del conocimiento, tecnología, finanzas, consultoría y todo aquel cuya carrera depende de ser localizable.

Leadralia no guarda ninguna lista. Cada búsqueda lee en ese momento datos públicos del mapa y después el propio sitio del negocio, de modo que una clínica abierta el mes pasado aparece y un negocio cerrado no. Ese es el intercambio: LinkedIn tiene profundidad sobre quienes se publican a sí mismos, Leadralia tiene exhaustividad en una geografía.

Qué contiene un resultado

Un resultado de Sales Navigator es una persona o una página de empresa. Obtiene el nombre, el cargo, la compañía y lo que el miembro haya decidido mostrar. No obtiene una dirección de email, ni una centralita salvo que aparezca en la página.

Un resultado de Leadralia es el negocio: nombre, dirección, teléfono, web, valoración y número de reseñas, además del email encontrado en el propio sitio de la empresa y verificado para entrega antes de que pueda usarlo. Encontrarlo y verificarlo cuesta €0.00.

Modelo de precio y precio de entrada

Sales Navigator se paga por puesto. LinkedIn publica Core a US$119.99 al mes por licencia o US$1,079.88 al año, y Advanced a US$159.99 al mes o US$1,799.88 al año, con importes en euros de €120.99 y €1,088.88 para Core y de €148.21 y €1,693.88 para Advanced en esa misma página. Advanced Plus se cotiza por cliente y su precio no está publicado. Cada puesto cuesta lo mismo, haya hecho el comercial cincuenta búsquedas ese mes o ninguna.

Leadralia cobra resultados. Usted recarga un monedero desde €5 y paga €0.02 por negocio encontrado, €0.00 por encontrar y verificar su email, €0.05 por enviar un email a través de Leadralia (devuelto automáticamente si el envío falla) y €0.02 por revelar una dirección para usarla en otro sitio. Un negocio que ya tiene cuesta €0.00 en cualquier búsqueda posterior, para siempre. El saldo nunca caduca, y cada búsqueda lleva un límite de gasto que usted fija, así que una factura no puede superar su número. Los planes opcionales van de €19 a €299 al mes para quien trabaja allí cada semana, con todas las funciones en todos los niveles, y la opción anual cobra diez meses y da doce.

El ejemplo publicado en el sitio de Leadralia: 1.000 negocios encontrados (€20), los 1.000 emails hallados y verificados (€0), los 500 mejores contactados por email (€25), es decir €45 en total.

Nivel gratuito

LinkedIn ofrece una prueba gratuita de Sales Navigator y después empieza la suscripción; no hay una edición gratuita permanente.

El nivel gratuito de Leadralia no tiene fecha de fin ni pide tarjeta: 25 búsquedas y 10 envíos de email al mes. Una búsqueda es un barrido de una zona, no una consulta suelta, así que 25 dan mucho de sí.

Mensajes

Aquí las dos se separan del todo. El canal de Sales Navigator es InMail, dentro de LinkedIn. Cada edición recibe 50 créditos al mes, se pueden acumular hasta 150, no se pueden comprar más, y un crédito vuelve cuando alguien responde en 90 días. Es un canal escaso a propósito, y esa escasez explica en parte que el InMail se siga leyendo.

Leadralia envía fuera de cualquier plataforma. Describa su oferta en una frase y la IA integrada escribe un mensaje personal; usted lee, edita y aprueba cada palabra, y el público exacto y el coste exacto están en pantalla antes de que salga nada. Los mensajes salen de su propio buzón, Gmail o Outlook por OAuth, cualquier buzón SMTP, o su propio dominio, por email. Cada mensaje termina con una frase de una línea sobre la fuente y una forma sencilla de decir que no (enviar "no" a la dirección del pie), las respuestas llegan a una bandeja dentro de Leadralia, y cada lead tiene un estado, una nota y una fecha de seguimiento.

Integraciones y exportación

Esta fila la gana Sales Navigator con claridad. Se sincroniza con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics y Oracle, y la edición Advanced Plus está construida en torno a esa sincronización. Su propia limitación es que LinkedIn no ofrece exportación nativa de leads y cuentas a CSV o XLS; los datos deben quedarse en LinkedIn o fluir a un CRM conectado.

Leadralia no tiene API, ni extensión de navegador, ni conector de CRM. Exporta a Excel o CSV con un clic, muestra los leads en un mapa, y esa es toda su historia de integración. Si tiene un ingeniero que mantiene conectores, es un punto en contra de Leadralia. Si no lo tiene, no hay nada que instalar ni claves que gestionar.

Cumplimiento

Las dos trabajan con tipos de datos distintos, y eso cambia la obligación.

Sales Navigator se apoya en perfiles personales de individuos con nombre, y contactar a una persona nombrada en el ámbito profesional deja la base legal en sus manos.

Leadralia usa solo datos públicos de empresa: la ficha pública del negocio y su propio sitio web. Sin bases compradas, sin intermediarios de datos, sin perfiles personales. Cada mensaje termina con una frase de una línea sobre la fuente y una salida sencilla (enviar "no" a la dirección del pie; el correo a Bélgica lleva además un enlace de baja), un negocio puede eliminarse al instante mediante un portal de autoservicio, y Leadralia nunca vende datos. Leadralia trabaja bajo el RGPD.

A quién le conviene

Sales Navigator conviene al vendedor cuya operación tiene un nombre. Leadralia conviene al vendedor cuyo mercado tiene una frontera en un mapa.

Cuándo elegir cada uno

Elija Sales Navigator cuando:

• Su comprador es una persona con nombre dentro de una empresa, y el cargo pesa tanto como la compañía.
• Su mercado es mid-market o gran cuenta, donde casi todos los que necesita tienen perfil.
• La venta va de relaciones: presentaciones templadas a través de compañeros, avisos cuando alguien cambia de puesto, varios interlocutores que mapear antes de una primera reunión.
• Quiere los datos en Salesforce, HubSpot, Dynamics u Oracle y no en una hoja de cálculo.

Elija Leadralia cuando:

• La lista es la pieza que falta: todos los hoteles de una costa, todos los talleres de una provincia, todas las clínicas de una ciudad.
• Sus compradores son pequeños negocios locales que apenas usan LinkedIn, donde el dueño es el decisor y la dirección es la oficina.
• Necesita un teléfono, una web y un email que funcione, no un perfil.
• Quiere escribir y enviar el primer contacto en el mismo sitio donde construyó la lista, por email.
• No quiere suscripciones por puesto y prefiere pagar por resultados antes que por un cupo que quizá no use.
• Trabaja un país que todavía no conoce: Leadralia cubre 195 países, hasta una sola calle.

A muchos equipos les conviene usar las dos, y el reparto es limpio. Sales Navigator para las veinte cuentas con nombre y un comité detrás de cada una. Leadralia para los dos mil pequeños negocios de una región donde el objetivo es la empresa, no la persona.

Preguntas frecuentes

¿Sales Navigator me da direcciones de email?

No. Sales Navigator muestra perfiles de LinkedIn y páginas de empresa, y su canal de mensajes es InMail dentro de LinkedIn, con 50 créditos al mes en cada edición. El email no forma parte de un resultado, y por eso tantos equipos le añaden una herramienta de enriquecimiento aparte. Leadralia encuentra la dirección en el propio sitio del negocio y la verifica antes de poder usarla, por €0.00.

¿Encuentra Sales Navigator pequeños negocios locales?

A veces, y de forma desigual. Una empresa solo aparece si alguien creó una página o un perfil, así que la cobertura de restaurantes, peluquerías, talleres y clínicas independientes es irregular de un modo difícil de auditar: no puede saber si un filtro devolvió todo o solo la mitad conectada. Leadralia lee el mapa, de modo que un negocio que existe en la zona está en el resultado, use alguien allí LinkedIn o no.

¿Es Leadralia más barato que Sales Navigator?

No están tarificados en el mismo eje. Una licencia de Sales Navigator Core cuesta US$119.99 al mes por puesto, o US$1,079.88 al año, y cuesta eso esté el puesto ocupado o parado. Leadralia no tiene puesto ni suelo: €0.02 por negocio encontrado, €0.00 por el email verificado, y un mes tranquilo cuesta casi nada. Para un equipo comercial grande sobre cuentas con nombre, el precio del puesto compra capacidades que Leadralia no tiene. Para una persona que cartografía un mercado local, el monedero es otro orden de gasto.

Conclusión

LinkedIn Sales Navigator es la mejor herramienta que existe para encontrar a una persona concreta en un tipo concreto de empresa, seguir lo que hace y alcanzarla a través de la red en la que ya confía. Si su comprador publica una identidad profesional, ahí es donde está, y ninguna búsqueda en el mapa lo sustituye.

Leadralia es para el mercado que está debajo: los negocios de la calle que quizá nunca aparezcan en un filtro de LinkedIn. Los encuentra todos en una zona, en cualquier parte del mundo, les adjunta gratis un teléfono, una web y un email verificado, escribe el primer mensaje con una IA que usted aprueba palabra por palabra, y lo envía por email, cobrando por resultado y sin suscripción.

Si su cuello de botella es saber qué negocios existen siquiera, haga una búsqueda gratis y mire lo que vuelve; las primeras 25 búsquedas no piden tarjeta.

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