Leadralia vs LinkedIn Sales Navigator: persone su LinkedIn o imprese sulla mappa

LinkedIn Sales Navigator e Leadralia vengono presentati entrambi come strumenti di prospecting, e quasi mai guardano alle stesse aziende. Sales Navigator cerca dentro LinkedIn: le persone che hanno un profilo, le aziende per cui lavorano e le relazioni tra le une e le altre. Leadralia cerca sulla mappa: tutte le imprese di un tipo scelto in una zona scelta, che qualcuno al loro interno abbia mai aperto LinkedIn oppure no.

Questa differenza non è un dettaglio, è l'intera decisione. Se il vostro acquirente è un responsabile operativo in un'azienda manifatturiera da 600 persone, è su LinkedIn, il suo ruolo è su LinkedIn, e Sales Navigator è costruito per trovarlo, seguirlo e preparare una presentazione. Se il vostro acquirente è il titolare di uno studio dentistico, di una carrozzeria, di un panificio o di un'impresa idraulica, un profilo può non esistere affatto, e l'indirizzo vero dell'attività è una vetrina su una strada.

Questo confronto resta onesto su entrambi. Sales Navigator fa cose che Leadralia non tenta nemmeno: decisori con nome e cognome, avvisi sui cambi di ruolo, sincronizzazione con il CRM, percorsi tiepidi attraverso i colleghi. Leadralia fa quello che Sales Navigator non può fare: consegnarvi tutte le imprese di un territorio con telefono, sito e un'email verificata, e poi scrivere e inviare il primo contatto.

In sintesi

In breve. Sales Navigator è uno strumento di relazione per persone con nome e cognome in aziende che vivono su LinkedIn. Leadralia è uno strumento di copertura per tutte le imprese di un luogo, con i contatti e l'invio integrati. Competono meno di quanto sembri.

A confronto

Prezzi e funzioni verificati a settembre 2026; controllate il sito del fornitore per i dati aggiornati. I numeri su Sales Navigator provengono dalla pagina di confronto dei piani di LinkedIn e dalle pagine di aiuto di LinkedIn stessa.

Che cosa si cerca

Sales Navigator interroga una rete professionale. Filtrate per funzione, seniority, numero di dipendenti, anni in un ruolo e decine di altri attributi, e ottenete persone. È uno strumento preciso quando sapete che forma ha l'acquirente ma non come si chiama.

Leadralia interroga un luogo. Scegliete un tipo di impresa e una zona, e ottenete tutte le imprese di quel tipo: non un campione, non solo quelle con un budget di marketing, tutte. L'unità è l'azienda, e l'azienda sta dove sta.

Fonte dei dati

I dati di LinkedIn li scrivono le persone che ci stanno dentro. Sono ricchi dove conta l'identità professionale: grandi datori di lavoro, lavoro della conoscenza, tecnologia, finanza, consulenza e chiunque abbia una carriera che dipende dall'essere trovabile.

Leadralia non conserva alcun elenco. Ogni ricerca legge in quel momento dati pubblici della mappa e poi il sito dell'impresa, così una clinica aperta il mese scorso compare e un'attività chiusa no. Questo è lo scambio: LinkedIn ha profondità sulle persone che si pubblicano, Leadralia ha completezza su una geografia.

Che cosa contiene un risultato

Un risultato di Sales Navigator è una persona o una pagina aziendale. Ottenete il nome, il ruolo, l'azienda e quello che il membro ha scelto di mostrare. Non ottenete un indirizzo email, né un centralino se non compare sulla pagina.

Un risultato di Leadralia è l'impresa: nome, indirizzo, telefono, sito, valutazione e numero di recensioni, più l'email trovata sul sito dell'azienda e verificata per la recapitabilità prima che possiate usarla. Trovarla e verificarla costa €0.00.

Modello di prezzo e prezzo di ingresso

Sales Navigator si paga per postazione. LinkedIn pubblica Core a US$119.99 al mese per licenza oppure US$1,079.88 all'anno, e Advanced a US$159.99 al mese oppure US$1,799.88 all'anno, con importi in euro di €120.99 e €1,088.88 per Core e di €148.21 e €1,693.88 per Advanced nella stessa pagina. Advanced Plus è quotato per cliente e il prezzo non è pubblicato. Ogni postazione costa uguale, che il venditore quel mese abbia fatto cinquanta ricerche o nessuna.

Leadralia fa pagare i risultati. Ricaricate un portafoglio da €5 e pagate €0.02 per impresa trovata, €0.00 per trovare e verificare la sua email, €0.05 per inviare un'email tramite Leadralia (rimborsati automaticamente se l'invio fallisce) e €0.02 per rivelare un indirizzo da usare altrove. Un'impresa che avete già costa €0.00 in qualsiasi ricerca successiva, per sempre. Il saldo non scade mai, e ogni ricerca ha un limite di spesa che impostate voi, così una fattura non può superare il vostro numero. I piani opzionali vanno da €19 a €299 al mese per chi ci lavora ogni settimana, con tutte le funzioni in ogni livello, e l'opzione annuale fa pagare dieci mesi e ne dà dodici.

L'esempio pubblicato sul sito di Leadralia: 1.000 imprese trovate (€20), tutte le 1.000 email trovate e verificate (€0), le 500 migliori contattate via email (€25), quindi €45 in totale.

Piano gratuito

LinkedIn offre una prova gratuita di Sales Navigator e poi parte l'abbonamento; non esiste un'edizione gratuita permanente.

Il piano gratuito di Leadralia non ha scadenza e non chiede la carta: 25 ricerche e 10 invii email al mese. Una ricerca è una passata su un'area, non una singola consultazione, quindi 25 rendono parecchio.

Messaggi

Qui i due si separano del tutto. Il canale di Sales Navigator è l'InMail, dentro LinkedIn. Ogni edizione riceve 50 crediti al mese, se ne possono accumulare fino a 150, non se ne possono comprare altri, e un credito torna se qualcuno risponde entro 90 giorni. È un canale volutamente scarso, e quella scarsità è parte del motivo per cui l'InMail viene ancora letto.

Leadralia invia fuori da qualsiasi piattaforma. Descrivete la vostra offerta in una frase e l'IA integrata scrive un messaggio personale; leggete, modificate e approvate ogni parola, e il pubblico esatto e il costo esatto sono a schermo prima che parta qualcosa. I messaggi partono dalla vostra casella, Gmail o Outlook tramite OAuth, qualsiasi casella SMTP, o il vostro dominio, via email. Ogni messaggio termina con una frase di una riga sulla fonte e un modo semplice per dire no (inviare "no" all'indirizzo in fondo), le risposte arrivano in una casella dentro Leadralia, e ogni lead ha uno stato, una nota e una data di richiamo.

Integrazioni ed esportazione

Questa riga la vince Sales Navigator con ampio margine. Si sincronizza con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics e Oracle, e l'edizione Advanced Plus è costruita attorno a quella sincronizzazione. Il suo limite è che LinkedIn non offre un'esportazione nativa di lead e account in CSV o XLS; i dati devono restare in LinkedIn o confluire in un CRM collegato.

Leadralia non ha API, né estensione per il browser, né connettore CRM. Esporta in Excel o CSV con un clic, mostra i lead su una mappa, e la storia delle integrazioni finisce lì. Se avete un tecnico che mantiene i connettori, è un punto contro Leadralia. Se non lo avete, non c'è nulla da installare e nessuna chiave da gestire.

Conformità

I due lavorano su tipi di dati diversi, e questo cambia l'obbligo.

Sales Navigator si basa su profili personali di individui con nome e cognome, e contattare una persona nominata in ambito professionale lascia a voi la base giuridica.

Leadralia usa solo dati pubblici di impresa: la scheda pubblica dell'attività e il suo sito. Nessuna banca dati acquistata, nessun broker di dati, nessun profilo personale. Ogni messaggio termina con una frase di una riga sulla fonte e un'uscita semplice (inviare "no" all'indirizzo in fondo; la posta verso il Belgio contiene anche un link di disiscrizione), un'impresa può rimuoversi all'istante da un portale self service, e Leadralia non vende mai dati. Leadralia opera sotto il GDPR.

A chi serve

Sales Navigator serve al venditore la cui trattativa ha un nome. Leadralia serve al venditore il cui mercato ha un confine su una mappa.

Quando scegliere l'uno o l'altro

Scegliete Sales Navigator quando:

• Il vostro acquirente è una persona nominata dentro un'azienda, e il ruolo pesa quanto la società.
• Il vostro mercato è mid-market o enterprise, dove quasi tutti quelli che vi servono hanno un profilo.
• La vendita si gioca sulla relazione: presentazioni tiepide tramite colleghi, avvisi quando qualcuno cambia ruolo, più interlocutori da mappare prima di un primo incontro.
• Volete i dati in Salesforce, HubSpot, Dynamics o Oracle invece che in un foglio di calcolo.

Scegliete Leadralia quando:

• L'elenco è il pezzo che manca: tutti gli hotel di una costa, tutte le officine di una provincia, tutte le cliniche di una città.
• I vostri acquirenti sono piccole imprese locali che usano poco LinkedIn, dove il titolare è il decisore e l'indirizzo è l'ufficio.
• Vi servono un telefono, un sito e un'email che funziona, non un profilo.
• Volete scrivere e inviare il primo contatto dove avete costruito l'elenco, via email.
• Non volete abbonamenti per postazione e preferite pagare i risultati invece di un plafond che forse non userete.
• Lavorate un paese che non conoscete ancora: Leadralia copre 195 paesi, fino alla singola via.

Molti team farebbero bene a usarli entrambi, e la divisione è netta. Sales Navigator per i venti account nominativi con un comitato dietro ciascuno. Leadralia per le duemila piccole imprese di una regione dove l'obiettivo è l'azienda, non la persona.

Domande frequenti

Sales Navigator mi dà gli indirizzi email?

No. Sales Navigator mostra profili LinkedIn e pagine aziendali, e il suo canale di messaggistica è l'InMail dentro LinkedIn, con 50 crediti al mese in ogni edizione. L'email non fa parte del risultato, ed è per questo che tanti team gli affiancano uno strumento di arricchimento separato. Leadralia trova l'indirizzo sul sito dell'impresa e lo verifica prima che possa essere usato, per €0.00.

Sales Navigator trova le piccole imprese locali?

A volte, e in modo disomogeneo. Un'azienda compare solo se qualcuno ha creato una pagina o un profilo, quindi la copertura di ristoranti, saloni, officine e cliniche indipendenti è discontinua in un modo difficile da verificare: non potete sapere se un filtro ha restituito tutto o solo la metà connessa. Leadralia legge la mappa, quindi un'impresa che esiste nella zona è nel risultato, che lì qualcuno usi LinkedIn oppure no.

Leadralia costa meno di Sales Navigator?

Non sono prezzati sullo stesso asse. Una licenza Sales Navigator Core costa US$119.99 al mese per postazione, oppure US$1,079.88 all'anno, e costa così sia che la postazione sia impegnata sia che resti ferma. Leadralia non ha postazioni né soglie minime: €0.02 per impresa trovata, €0.00 per l'email verificata, e un mese tranquillo costa quasi nulla. Per un grande team commerciale su account nominativi, il prezzo della postazione compra capacità che Leadralia non ha. Per una persona sola che mappa un mercato locale, il portafoglio è un altro ordine di spesa.

In conclusione

LinkedIn Sales Navigator è il miglior strumento esistente per trovare una persona precisa in un tipo preciso di azienda, seguire quello che fa e raggiungerla attraverso la rete di cui già si fida. Se il vostro acquirente pubblica un'identità professionale, è lì che si trova, e nessuna ricerca sulla mappa lo sostituisce.

Leadralia è per il mercato che sta sotto: le imprese sulla strada che forse non compariranno mai in un filtro di LinkedIn. Le trova tutte in una zona, ovunque nel mondo, ci attacca gratis un telefono, un sito e un'email verificata, scrive il primo messaggio con un'IA che approvate parola per parola, e lo invia via email, a risultato e senza abbonamento.

Se il vostro collo di bottiglia è capire quali imprese esistano, fate una ricerca gratuita e guardate che cosa torna; le prime 25 ricerche non chiedono la carta.

Da leggere anche: Leadralia vs Kaspr e Leadralia vs Apollo.