Alternatives à Apollo pour les commerces locaux : six outils comparés selon le besoin

Apollo.io est un très bon outil pour une tâche précise : trouver une personne nommée dans une entreprise assez grande pour avoir des intitulés de poste, une pile technique et un effectif sur lesquels filtrer. Si vos acheteurs ressemblent à cela, vous n'avez peut-être pas besoin d'alternative, et une section plus bas le dit clairement.

La plupart des gens qui tapent "alternative à Apollo" dans un moteur de recherche vendent à des entreprises locales et petites : commerces, artisans, restaurants, cabinets, salons, garages, petites agences. Ces entreprises figurent rarement dans une base de contacts professionnelle, le propriétaire est le décideur, et "l'entreprise" est une vitrine sur une carte. Un siège sur une base de personnes n'a pas la bonne forme pour ce travail. Cet article compare six alternatives qui conviennent : Outscraper, Scrap.io, D7 Lead Finder, Leadralia, Hunter.io et le Google Maps Scraper d'Apify. Cinq figurent dans les tableaux ; Apify est décrit dans le texte parce qu'il suppose un développeur.

Pourquoi une base de personnes peine avec les acheteurs locaux

Une base de personnes se construit à partir de profils professionnels, de sites d'entreprise et de changements de poste. Une entreprise de plomberie à deux personnes laisse peu d'empreinte de ce type, donc elle manque souvent, est périmée, ou figure sans contact exploitable. Son unité est une personne avec un intitulé de poste ; l'unité dont vous avez besoin pour une entreprise locale est l'entreprise elle-même : où elle est, si elle est ouverte, son téléphone, son site, sa note et l'adresse email qu'elle publie.

La forme du prix est le troisième décalage. Apollo associe un siège à un quota annuel de crédits, et les crédits inutilisés expirent à chaque cycle de facturation. La prospection locale est irrégulière : un territoire ce mois-ci, un autre le trimestre prochain. Les alternatives ci-dessous partent de la carte, ou d'un mot-clé et d'un lieu, et la plupart facturent ce que vous extrayez plutôt qu'un siège.

En un coup d'œil

Les colonnes vont de la donnée la plus brute au produit le plus fini.

Critère	Outscraper	Scrap.io	D7 Lead Finder	Leadralia	Hunter.io
Construit la liste à partir d'un lieu et d'un type d'entreprise	une requête par zone	données carto avec filtres	mot-clé plus ville	chaque entreprise, en direct	filtres d'entreprise, pas de lieux
En direct au moment de la recherche	extrait à la demande	non publié	non publié	aucune liste stockée	index stocké
Email professionnel inclus dans le prix	service payant séparé	dans l'export	dans chaque forfait	€0.00, depuis le site	un crédit par adresse
Email vérifié avant usage	service payant séparé	non publié	détails non publiés	obligatoire avant envoi	sur les forfaits payants
Personnes nommées et intitulés de poste	fiches, pas de personnes	lieux, pas de personnes	entreprises, pas de personnes	entreprises, pas de personnes	cœur du produit
Prospection intégrée	données seulement	données seulement	données seulement	l'IA rédige, vous validez	séquences email
Paiement au résultat, sans abonnement	à l'usage	forfaits mensuels	forfaits mensuels	portefeuille, €0.02 par entreprise	crédits mensuels
Offre gratuite	500 premiers enregistrements	essai de 7 jours, 100 leads	5 recherches de base par jour	25 recherches et 25 envois	50 crédits par mois
Plafond de dépense fixé par recherche	non publié	crédits du forfait	quota journalier	s'arrête à votre montant	crédits du forfait
API	API	sur chaque forfait	limites non publiées	API REST avec clés	API
Couverture	mondiale	195 pays	non publié	195 pays	entreprises avec présence web

Prix et fonctionnalités vérifiés en octobre 2026 ; consultez le site de l'éditeur pour les détails à jour.

Remarque. Aucun des quatre outils fondés sur la carte ou sur des listes ne vous donne un décideur nommé. Pour une entreprise locale, c'est généralement sans importance : l'adresse sur la porte du commerce est celle du propriétaire. Si votre vente exige une personne précise dans une entreprise de 300 salariés, Hunter.io ou Apollo lui-même peuvent la trouver.

Côte à côte

Critère	Outscraper	Scrap.io	D7 Lead Finder	Leadralia	Hunter.io
Ce que vous obtenez	Export de fiches carto ; emails vendus à part	Exports filtrés de lieux avec coordonnées et avis	Listes par mot-clé et ville avec email, téléphone, liens sociaux, signaux publicitaires	Chaque entreprise d'une zone avec email vérifié, message rédigé par l'IA, envoi et réponses	Personnes nommées dans des entreprises que vous pouvez nommer ou filtrer, plus séquences
Source des données	Fiches carto extraites à la demande	Google Maps, Apple Maps et Bing Maps	Fiches et sites ; sources non publiées	Données carto publiques lues en direct, plus le site de chaque entreprise	Index propre à Hunter de sources web publiques
Modèle de prix	À l'usage, par 1 000 enregistrements	Forfaits mensuels ou annuels avec crédits d'export	Forfaits mensuels avec quota de recherches par jour	Au résultat depuis un portefeuille prépayé ; forfaits optionnels	Forfaits mensuels ou annuels à crédits, en euros
Prix d'entrée	$3 par 1 000 enregistrements après l'offre gratuite	Basic €49 par mois, ou €35 en facturation annuelle	Non publié sur les pages que nous avons pu lire	€0.02 par entreprise trouvée, recharge dès €5	Starter €49 par mois, ou €34 en facturation annuelle
Offre gratuite	500 premiers enregistrements par service	Essai de 7 jours, jusqu'à 100 leads	5 recherches de base par jour, non exportables	25 recherches et 25 envois d'email par mois, sans carte	50 crédits par mois
À qui cela convient	Analystes et développeurs qui veulent des données brutes à bas prix	Agences qui veulent des données carto filtrées et une API	Agences qui vendent des services marketing aux commerces locaux	Toute personne qui veut trouver des entreprises locales et leur écrire au même endroit	Équipes qui connaissent les entreprises et cherchent la bonne personne

Vérifié sur Apollo, Outscraper, Scrap.io, D7 Lead Finder, Hunter et Apify. Apollo, Outscraper et Apify publient en dollars américains, les autres en euros.

Outscraper : des fiches carto brutes, payées au millier

Outscraper, c'est la donnée en tant que service. Vous tapez une requête comme "dentistes, Anvers", choisissez les champs, téléchargez les enregistrements. Pas de frais mensuels : les 500 premiers enregistrements de chaque service sont gratuits, puis $3 par 1 000 enregistrements jusqu'à 100 000 et $1 par 1 000 au-delà. L'email est un service séparé, $3 par 1 000 domaines après 500 gratuits, et la vérification coûte $3 par 1 000 adresses après les 25 premières. L'envoi ne fait pas partie du produit.

Choisissez-le si vous voulez l'enregistrement brut le moins cher et que vous avez où le mettre. Faible si vous voulez contacter les entreprises aujourd'hui, ou si vous voulez que les désinscriptions et demandes de suppression soient gérées pour vous.

Scrap.io : des données carto filtrées, sur abonnement

Scrap.io extrait des données d'entreprises depuis Google Maps, Apple Maps et Bing Maps dans 195 pays et plus de 4 000 catégories. Sa force, c'est le filtrage : entreprises avec site, avec email, avec téléphone, avec une note comprise entre deux valeurs, avec une page Facebook ou Instagram. Vous pouvez tracer un polygone ou un rayon, lancer une recherche inversée par téléphone ou domaine, et enrichir un CSV. L'accès API est inclus dans chaque forfait.

Le prix est un abonnement avec crédits d'export : Basic €49 par mois (€35 en facturation annuelle) pour 10 000 exports, Professional €99 (€69) pour 20 000, Agency €199 (€139) pour 40 000, Company €499 (€350) pour 100 000. L'essai gratuit dure 7 jours et va jusqu'à 100 leads. La fréquence de rafraîchissement des données et la vérification des emails ne sont pas publiées.

Choisissez-le si vous menez des campagnes chaque mois et voulez découper les données carto selon des signaux comme "a un site mais pas d'email". Faible si votre volume est irrégulier, car les exports inutilisés sont un coût, et si vous avez besoin de rédaction, d'envoi ou d'une boîte de réponses.

D7 Lead Finder : mot-clé, ville, liste

D7 Lead Finder est le plus simple des cinq. Saisissez un mot-clé et un lieu, attendez quelques minutes, téléchargez une liste avec nom d'entreprise, site, email, téléphone, adresse postale et liens sociaux. Les forfaits supérieurs ajoutent des signaux qui intéressent les agences marketing : publicités payantes sur Facebook, Instagram ou Yelp, pixel Facebook ou Google installé, notes d'avis, compatibilité mobile.

Les forfaits sont mensuels avec un quota journalier : Starter 10 recherches par jour, Agency 30, Professional 100 avec cinq sous-comptes. Le prix ne se charge que dans la page d'inscription, nous n'en citons donc pas ; cinq recherches de base par jour sont gratuites mais non exportables. Les sources des données, leur fraîcheur et les détails de la validation des emails ne sont pas publiés.

Choisissez-le si vous vendez des sites, de la publicité ou du SEO à des commerces locaux et que les signaux publicitaires sont votre qualification. Faible si vous avez besoin de la couverture complète d'une zone, d'adresses vérifiées avant envoi, ou d'une prospection dans l'outil.

Leadralia : la liste, l'email vérifié et le premier message au même endroit

Leadralia part de la même question, un type d'entreprise et une zone, puis termine le travail. Une recherche balaie la zone exacte sur la carte, dans n'importe lequel de 195 pays jusqu'à une seule rue, et renvoie chaque entreprise correspondante avec nom, adresse, téléphone, site, note et avis. Il n'y a pas de liste stockée : chaque recherche lit la carte à cet instant, donc un cabinet ouvert le mois dernier figure dans les résultats et un cabinet fermé n'y figure pas.

L'email est trouvé sur le site de l'entreprise elle-même et vérifié pour €0.00 avant de pouvoir être utilisé. L'IA intégrée rédige un premier message personnel à partir d'une phrase sur votre offre, vous validez chaque mot, et l'audience exacte et le coût exact sont à l'écran avant tout envoi. Le courrier part de votre propre boîte Gmail, Outlook ou SMTP, de votre propre domaine, ou d'une adresse d'envoi prête que Leadralia configure pour vous ; les réponses arrivent dans une boîte de réception au sein du produit. Les leads portent un statut, une note et une date de relance, s'exportent vers Excel ou CSV, et une API REST avec clés couvre recherches, leads, enrichissement et campagnes.

Les prix sont au résultat, depuis un portefeuille rechargé dès €5 : €0.02 par entreprise trouvée, €0.00 pour son email vérifié, €0.05 par email envoyé (remboursé si l'envoi échoue), €0.02 pour révéler une adresse à utiliser ailleurs. Une entreprise que vous avez déjà coûte €0.00 pour toujours, et chaque recherche a un plafond de dépense que vous fixez. L'offre gratuite comprend 25 recherches et 25 envois par mois, sans carte ; les forfaits optionnels vont de €19 à €299 par mois. Une formule "nous le faisons pour vous" prend en charge la recherche, les emails, le message en votre nom et l'envoi : 100 entreprises pour €15, 500 pour €49, 1 200 pour €100, livré sous un à deux jours ouvrés.

Choisissez-le si vous voulez trouver des entreprises locales et leur écrire sans assembler quatre outils, en payant au résultat. Faible si vous avez besoin de décideurs nommés, de données LinkedIn, de données firmographiques, de séquences à plusieurs étapes avec conditions, d'un composeur téléphonique, d'une extension Chrome ou d'un connecteur CRM : Leadralia n'a rien de tout cela. La présentation complète est dans ce que fait Leadralia.

Hunter.io : la bonne personne dans une entreprise que vous savez déjà nommer

Hunter est, des six, le plus proche d'Apollo, et il est ici pour une raison : c'est l'outil une fois que vous connaissez les entreprises. Domain Search prend un nom d'entreprise ou un site et renvoie les personnes qui y travaillent avec intitulé de poste et adresse vérifiée ; Email Finder prend un nom et une entreprise ; Sequences envoie depuis vos boîtes connectées. Discover construit des listes d'entreprises à partir de filtres de secteur, lieu, effectif, technologie et mots-clés.

Les forfaits sont en euros : un forfait gratuit avec 50 crédits par mois ; Starter €49 par mois (€34 en facturation annuelle) pour 2 000 crédits avec vérification automatique ; Growth €149 (€104) pour 10 000 crédits et 10 boîtes connectées ; Scale €299 (€209) pour 25 000 crédits.

Choisissez-le si vos cibles locales ont une vraie présence web et que vous voulez l'adresse nominative du propriétaire plutôt que info@. Faible si l'entreprise n'a pas de site ou seulement un formulaire de contact : l'index de Hunter est construit à partir du web public, donc une entreprise qui n'existe que sur la carte reste hors de portée, et vous ne pouvez pas lui demander "toutes les entreprises de ce quartier".

Le Google Maps Scraper d'Apify : pour les équipes avec un développeur

Apify est une plateforme pour exécuter des scrapers, appelés Actors. Son Actor Google Maps le plus utilisé est proposé à partir de $1.50 par 1 000 lieux extraits, avec des étapes optionnelles pour les emails professionnels depuis le site et un module de vérification d'emails à son propre prix. Le forfait gratuit d'Apify comprend $5 d'usage mensuel sans carte ; Starter coûte $19 par mois.

Il reste hors des tableaux parce que ce n'est pas un produit fini. Vous configurez l'Actor, vous l'exécutez, et le résultat vous appartient : dédoublonnage, taux de réussite des emails, outil d'envoi, liste de désinscription. Avec un ingénieur, c'est l'option la plus flexible ici et la moins chère par lieu brut. Sans, c'est un projet qui se dresse entre vous et votre premier email.

Quand Apollo reste le bon choix

Apollo est le meilleur outil quand vos acheteurs sont des entreprises avec organigramme et que le nom et le titre de la personne décident si le message passe ; quand vous filtrez sur ce qu'une carte ne peut pas fournir, comme l'effectif, le financement, la technologie ou les signaux d'intention ; quand votre équipe vit dans les séquences, un composeur et une synchronisation CRM et a plusieurs sièges à remplir ; et quand vous travaillez les mêmes comptes toute l'année, de sorte qu'un quota annuel de crédits est dépensé plutôt que gaspillé. Apollo décrit sa base comme 240M de contacts et 30M d'entreprises, et il est conçu exactement pour ce travail.

Le forfait gratuit à $0 avec 900 crédits par an est une vraie façon de le tester. En facturation annuelle, Basic coûte $49 par utilisateur et par mois avec 30 000 crédits par an, Professional $79 avec 48 000, Organization $119 avec 72 000 et un minimum de trois utilisateurs. La facturation mensuelle coûte plus cher ; Apollo ne publie pas ces tarifs sur les pages que nous avons consultées. Un email vérifié coûte en général un crédit ; les numéros de mobile en consomment plusieurs.

Remarque. Le choix n'est pas "Apollo ou une alternative". Beaucoup d'équipes utilisent Apollo pour les comptes nommés et un outil cartographique pour la longue traîne des entreprises locales, parce que les deux se recouvrent bien moins que leurs listes de fonctionnalités ne le suggèrent.

Questions fréquentes

Existe-t-il une alternative gratuite à Apollo pour des leads locaux ?

En partie. Outscraper offre les 500 premiers enregistrements de chaque service, Leadralia 25 recherches et 25 envois d'email par mois sans carte, Hunter 50 crédits par mois, D7 cinq recherches non exportables par jour, Scrap.io un essai de 7 jours avec 100 leads. Aucun n'est gratuit au volume d'une campagne, mais chacun vous laisse tester les données sur votre propre rue d'abord.

Quelle alternative est la moins chère ?

Par enregistrement brut, Apify ($1.50 par 1 000 lieux) et Outscraper ($3 par 1 000) l'emportent. Par lead contactable, ajoutez à ces chiffres le chercheur d'emails, le vérificateur et l'outil d'envoi, puis comparez avec les €0.02 plus €0.00 plus €0.05 de Leadralia, ou avec un forfait Scrap.io ou Hunter à votre volume mensuel réel.

Ces outils me donnent-ils le nom du propriétaire ?

Les outils cartographiques vous donnent l'entreprise et l'adresse qu'elle publie, en général une adresse générique ou de fonction. Hunter et Apollo vous donnent des personnes nommées dans des entreprises ayant une présence web. Pour un commerce, un garage ou un cabinet, l'adresse publiée est normalement lue par le propriétaire ; pour une entreprise de 200 salariés, vous voulez le nom.

En résumé

Choisissez Outscraper ou Apify pour des fiches carto brutes au prix le plus bas, quand vous avez où les mettre. Choisissez Scrap.io pour des données carto filtrées et une API sur abonnement mensuel. Choisissez D7 Lead Finder si vous vendez des services marketing aux commerces locaux et que les signaux publicitaires font votre qualification. Choisissez Hunter.io si vous connaissez déjà les entreprises et avez besoin de l'adresse vérifiée de la bonne personne. Choisissez Leadralia si vous voulez chaque entreprise d'un type dans une zone, un email vérifié pour chacune, un message que vous validez et l'envoi dans un seul produit, payé au résultat. Choisissez Apollo si vos acheteurs ont des intitulés de poste et votre équipe des sièges.

Si vos acheteurs ont une vitrine, une porte de cabinet ou une camionnette avec un numéro de téléphone, lancez une recherche gratuite et comparez la liste avec ce que votre outil actuel vous donne. Aucune carte n'est nécessaire, et la documentation de l'API est publique.