Alternativas a Apollo para negocios locales: seis herramientas según tu necesidad

Apollo.io es una herramienta muy buena para un trabajo concreto: encontrar a una persona con nombre en una empresa lo bastante grande para tener cargos, una pila tecnológica y una plantilla por las que filtrar. Si tus compradores son así, quizá no necesites ninguna alternativa, y una sección más abajo lo dice sin rodeos.

La mayoría de quienes escriben "alternativa a Apollo" en un buscador venden a negocios locales y pequeños: tiendas, oficios, restaurantes, clínicas, peluquerías, talleres, agencias pequeñas. Esos negocios rara vez están en una base de contactos profesional, el propietario es quien decide, y la "empresa" es un escaparate en un mapa. Un asiento en una base de personas tiene la forma equivocada para ese trabajo. Este artículo compara seis alternativas que sí encajan: Outscraper, Scrap.io, D7 Lead Finder, Leadralia, Hunter.io y el Google Maps Scraper de Apify. Cinco aparecen en las tablas; Apify se describe en el texto porque presupone un desarrollador.

Por qué una base de personas falla con los compradores locales

Una base de personas se construye a partir de perfiles profesionales, webs de empresa y cambios de puesto. Una fontanería de dos personas deja poca huella de ese tipo, así que a menudo falta, está desactualizada o aparece sin un contacto útil. Su unidad es una persona con un cargo; la unidad que necesitas para un negocio local es el negocio en sí: dónde está, si sigue abierto, su teléfono, su web, su valoración y el email que publica.

La forma del precio es el tercer desajuste. Apollo empaqueta un asiento con una asignación anual de créditos, y los créditos sin usar caducan con cada ciclo de facturación. La prospección local es irregular: un territorio este mes, otro el trimestre que viene. Las alternativas de abajo parten del mapa, o de una palabra clave y un lugar, y la mayoría cobra por lo que extraes y no por un asiento.

De un vistazo

Las columnas van del dato más crudo al producto más terminado.

Precios y funciones comprobados en octubre de 2026; consulta la web del proveedor para los detalles actuales.

Nota. Ninguna de las cuatro herramientas basadas en mapa o en listas te da un decisor con nombre. Para un negocio local suele dar igual: la dirección de la puerta de la tienda es la del propietario. Si tu venta exige a una persona concreta en una empresa de 300 empleados, Hunter.io o el propio Apollo pueden encontrarla.

Lado a lado

Comprobado en Apollo, Outscraper, Scrap.io, D7 Lead Finder, Hunter y Apify. Apollo, Outscraper y Apify publican en dólares estadounidenses; los demás, en euros.

Outscraper: registros crudos del mapa, pagados por millar

Outscraper es datos como servicio. Escribes una consulta como "dentistas, Amberes", eliges los campos, descargas los registros. No hay cuota mensual: los primeros 500 registros de cada servicio son gratis, después $3 por 1.000 registros hasta 100.000 y $1 por 1.000 a partir de ahí. El email es un servicio aparte, $3 por 1.000 dominios tras 500 gratis, y el verificador cuesta $3 por 1.000 direcciones tras las 25 primeras. El envío no forma parte del producto.

Elígelo si quieres el registro crudo más barato y tienes dónde guardarlo. Flojo si quieres contactar con los negocios hoy, o si quieres que las bajas y las solicitudes de eliminación las gestionen por ti.

Scrap.io: datos de mapa con filtros, por suscripción

Scrap.io extrae datos de negocios de Google Maps, Apple Maps y Bing Maps en 195 países y más de 4.000 categorías. Su fuerza es el filtrado: negocios con web, con email, con teléfono, con una valoración entre dos valores, con página de Facebook o Instagram. Puedes dibujar un polígono o un radio, hacer una búsqueda inversa por teléfono o dominio, y enriquecer un CSV. El acceso a la API está en todos los planes.

El precio es una suscripción con créditos de exportación: Basic €49 al mes (€35 con pago anual) por 10.000 exportaciones, Professional €99 (€69) por 20.000, Agency €199 (€139) por 40.000, Company €499 (€350) por 100.000. La prueba gratuita dura 7 días y llega hasta 100 leads. La frecuencia de actualización de los datos y la verificación de emails no están publicadas.

Elígelo si haces campañas cada mes y quieres cortar los datos del mapa por señales como "tiene web pero no email". Flojo si tu volumen es irregular, porque las exportaciones sin usar son un coste, y si necesitas redacción, envío o una bandeja de respuestas.

D7 Lead Finder: palabra clave, ciudad, lista

D7 Lead Finder es la más sencilla de las cinco. Introduces una palabra clave y una ubicación, esperas unos minutos y descargas una lista con nombre del negocio, web, email, teléfono, dirección postal y redes sociales. Los planes superiores añaden señales que interesan a las agencias de marketing: anuncios de pago en Facebook, Instagram o Yelp, píxel de Facebook o Google instalado, puntuaciones de reseñas, adaptación a móvil.

Los planes son mensuales con una cuota diaria: Starter 10 búsquedas al día, Agency 30, Professional 100 con cinco subcuentas. El precio solo se carga dentro de la página de registro, así que no citamos ninguno; cinco búsquedas básicas al día son gratis pero no se pueden exportar. Las fuentes de los datos, su frescura y los detalles de la validación de emails no están publicados.

Elígelo si vendes webs, publicidad o SEO a negocios locales y las señales publicitarias son tu cualificación. Flojo si necesitas la cobertura completa de una zona, direcciones verificadas antes de enviar, o cualquier envío dentro de la herramienta.

Leadralia: la lista, el email verificado y el primer mensaje en un solo lugar

Leadralia parte de la misma pregunta, un tipo de negocio y una zona, y después termina el trabajo. Una búsqueda barre la zona exacta en el mapa, en cualquiera de 195 países hasta una sola calle, y devuelve cada negocio que encaja con nombre, dirección, teléfono, web, valoración y reseñas. No hay lista almacenada: cada búsqueda lee el mapa en ese momento, así que una clínica que abrió el mes pasado está en los resultados y una que cerró, no.

El email se encuentra en la propia web del negocio y se verifica por €0.00 antes de poder usarlo. La IA integrada redacta un primer mensaje personal a partir de una frase sobre tu oferta, tú apruebas cada palabra, y la audiencia exacta y el coste exacto están en pantalla antes de enviar nada. El correo sale de tu propio buzón de Gmail, Outlook o SMTP, de tu propio dominio, o de una dirección de envío lista que Leadralia configura para ti; las respuestas llegan a una bandeja dentro del producto. Los leads llevan un estado, una nota y una fecha de seguimiento, se exportan a Excel o CSV, y una API REST con claves cubre búsquedas, leads, enriquecimiento y campañas.

Los precios son por resultado desde un monedero que recargas desde €5: €0.02 por negocio encontrado, €0.00 por su email verificado, €0.05 por email enviado (reembolsado si el envío falla), €0.02 por revelar una dirección para usarla en otro sitio. Un negocio que ya tienes cuesta €0.00 para siempre, y cada búsqueda tiene un límite de gasto que fijas tú. El nivel gratuito son 25 búsquedas y 25 envíos al mes, sin tarjeta; los planes opcionales van de €19 a €299 al mes. Un paquete "lo hacemos por ti" se encarga de la búsqueda, los emails, el mensaje en tu nombre y el envío: 100 negocios por €15, 500 por €49, 1.200 por €100, entregado en uno o dos días laborables.

Elígelo si quieres encontrar negocios locales y escribirles sin encadenar cuatro herramientas, pagando por resultado. Flojo si necesitas decisores con nombre, datos de LinkedIn, datos firmográficos, secuencias de varios pasos con condiciones, un marcador telefónico, una extensión de Chrome o un conector de CRM: Leadralia no tiene nada de eso. El recorrido completo está en qué hace Leadralia.

Hunter.io: la persona correcta en una empresa que ya sabes nombrar

Hunter es, de las seis, la más cercana a Apollo, y está aquí por una razón: es la herramienta una vez que conoces las empresas. Domain Search toma un nombre de empresa o una web y devuelve a las personas que trabajan allí con cargo y dirección verificada; Email Finder toma un nombre y una empresa; Sequences envía desde tus buzones conectados. Discover construye listas de empresas con filtros de sector, ubicación, plantilla, tecnología y palabras clave.

Los planes están en euros: un plan gratuito con 50 créditos al mes; Starter €49 al mes (€34 con pago anual) por 2.000 créditos con verificación automática; Growth €149 (€104) por 10.000 créditos y 10 buzones conectados; Scale €299 (€209) por 25.000 créditos.

Elígelo si tus objetivos locales tienen una presencia web real y quieres la dirección nominal del propietario en lugar de info@. Flojo si el negocio no tiene web o solo un formulario de contacto: el índice de Hunter se construye a partir de la web pública, así que un negocio que solo existe en el mapa queda fuera de alcance, y no puedes pedirle "todos los negocios de este barrio".

El Google Maps Scraper de Apify: para equipos con desarrollador

Apify es una plataforma para ejecutar scrapers, llamados Actors. Su Actor de Google Maps más usado cuesta desde $1.50 por 1.000 lugares extraídos, con pasos opcionales para emails de negocio desde la web y un complemento de verificación de emails con su propio precio. El plan gratuito de Apify incluye $5 de uso mensual sin tarjeta; Starter cuesta $19 al mes.

Queda fuera de las tablas porque no es un producto terminado. Configuras el Actor, lo ejecutas y el resultado es tuyo: deduplicación, tasa de acierto de los emails, herramienta de envío, lista de bajas. Con un ingeniero es la opción más flexible de aquí y la más barata por lugar crudo. Sin él, es un proyecto que se interpone entre tú y tu primer email.

Cuándo Apollo sigue siendo la opción correcta

Apollo es la mejor herramienta cuando tus compradores son empresas con organigrama y el nombre y el cargo de la persona deciden si el mensaje llega; cuando filtras por lo que un mapa no puede dar, como plantilla, financiación, tecnología o señales de intención; cuando tu equipo vive en secuencias, un marcador y una sincronización con el CRM y tiene varios asientos que llenar; y cuando trabajas las mismas cuentas todo el año, de modo que una asignación anual de créditos se gasta en vez de desperdiciarse. Apollo describe su base como 240M de contactos y 30M de empresas, y está hecho exactamente para ese trabajo.

El plan gratuito de $0 con 900 créditos al año es una forma real de probarlo. Con pago anual, Basic cuesta $49 por usuario al mes con 30.000 créditos al año, Professional $79 con 48.000, Organization $119 con 72.000 y un mínimo de tres usuarios. El pago mensual cuesta más; Apollo no publica esas tarifas en las páginas que consultamos. Un email verificado suele costar un crédito; los números de móvil consumen varios.

Nota. La disyuntiva no es "Apollo o una alternativa". Muchos equipos usan Apollo para las cuentas con nombre y una herramienta basada en el mapa para la larga cola de negocios locales, porque ambas se solapan mucho menos de lo que sugieren sus listas de funciones.

Preguntas frecuentes

¿Existe una alternativa gratuita a Apollo para leads locales?

En parte. Outscraper da gratis los primeros 500 registros de cada servicio, Leadralia 25 búsquedas y 25 envíos de email al mes sin tarjeta, Hunter 50 créditos al mes, D7 cinco búsquedas no exportables al día, Scrap.io una prueba de 7 días con 100 leads. Ninguna es gratis a volumen de campaña, pero cada una te deja probar los datos en tu propia calle antes.

¿Qué alternativa es la más barata?

Por registro crudo ganan Apify ($1.50 por 1.000 lugares) y Outscraper ($3 por 1.000). Por lead contactable, suma a esas cifras el buscador de emails, el verificador y la herramienta de envío, y compara con los €0.02 más €0.00 más €0.05 de Leadralia, o con un plan de Scrap.io o Hunter a tu volumen mensual real.

¿Estas herramientas me dan el nombre del propietario?

Las herramientas de mapa te dan el negocio y la dirección que publica, normalmente una dirección genérica o de función. Hunter y Apollo te dan personas con nombre en empresas con presencia web. En una tienda, un taller o una clínica, la dirección publicada la lee normalmente el propietario; en una empresa de 200 empleados, quieres el nombre.

En resumen

Elige Outscraper o Apify para registros crudos del mapa al precio más bajo, cuando tengas dónde guardarlos. Elige Scrap.io para datos de mapa filtrados y una API en un plan mensual. Elige D7 Lead Finder si vendes servicios de marketing a negocios locales y las señales publicitarias hacen tu cualificación. Elige Hunter.io si ya conoces las empresas y necesitas la dirección verificada de la persona correcta. Elige Leadralia si quieres cada negocio de un tipo en una zona, un email verificado para cada uno, un mensaje que tú apruebas y el envío en un solo producto, pagado por resultado. Elige Apollo si tus compradores tienen cargos y tu equipo tiene asientos.

Si tus compradores tienen un escaparate, la puerta de una clínica o una furgoneta con un número de teléfono, haz una búsqueda gratis y compara la lista con lo que te da tu herramienta actual. No hace falta tarjeta, y la documentación de la API es pública.

Lee también: Leadralia vs Apollo.io y Leadralia vs scrapers de Google Maps.