Leadralia vs Apollo.io: qual encaixa na sua forma de prospetar?

Qualquer ferramenta de prospeção acaba no mesmo sítio: uma lista de empresas e uma forma de as contactar. A diferença está em como essa lista nasce. A Apollo.io parte de uma base de dados de pessoas que a própria empresa recolheu e vende-lhe licenças sobre ela. A Leadralia parte do mapa, percorre-o ao vivo no momento em que carrega no botão, e cobra por resultado.

Essa única diferença decide quase tudo o resto: quem consegue encontrar, quão atual é cada registo, quanto custa uma campanha e se precisa sequer de uma subscrição.

Esta comparação também diz em que casos a Apollo é simplesmente a melhor escolha. Preços e funcionalidades verificados em setembro de 2026; consulte o site do fornecedor para os dados atuais. Os números da Apollo vêm da página de preços da Apollo e das comparações de planos que a própria Apollo publica.

Num relance

Primeiro a versão curta; o detalhe segue na tabela seguinte.

Critério	Leadralia	Apollo
Encontra todas as empresas de uma zona	ao vivo a partir do mapa	base de pessoas, não zonas
Decisores identificados pelo nome	empresas, não pessoas identificadas	contactos com cargo
Dados ao vivo no momento da pesquisa	cada pesquisa lê o mapa	atualizado no ciclo da Apollo
Email de empresa encontrado grátis	€0.00, no site da empresa	um crédito por contacto
Email verificado antes do envio	entregabilidade verificada antes do uso	precisão de 98% indicada pela Apollo
Contacto integrado (email)	email da sua caixa	sequências por email, telefone, redes
A IA escreve a mensagem	a partir de uma frase	não publicado nas páginas consultadas
Pagamento por resultado, sem subscrição	€0.02 por empresa encontrada	subscrição por utilizador mais créditos
Plano gratuito sem cartão	25 pesquisas, 10 envios mensais	plano gratuito, cartão não publicado
API	hoje não existe	incluída a partir do Basic
Integrações com CRM	exportação para Excel ou CSV	a partir do Basic
Mecânica do RGPD em cada mensagem	linha sobre a fonte e saída com um simples "não"	a base legal é sua

Em poucas palavras. A Apollo serve equipas que precisam de um decisor identificado dentro de uma empresa maior, com sequências, marcador telefónico, ligação ao CRM e API à volta. A Leadralia serve quem precisa de todas as empresas de uma zona, com um email verificado e uma mensagem pronta a enviar, pago por resultado.

A comparação em detalhe

Critério	Leadralia	Apollo.io
O que encontra	Todas as empresas de um tipo escolhido numa zona escolhida: nome, morada, telefone, site, classificação, avaliações	Pessoas identificadas e as suas empresas: contactos com cargo, mais dados firmográficos
Origem dos dados	Dados públicos do mapa e o site de cada empresa	A base de contactos da própria Apollo, descrita pela Apollo como 240M+ pessoas e 30M+ empresas
Atualidade	Ao vivo: cada pesquisa lê o mapa naquele momento, não existe lista guardada	Registos de base de dados, atualizados pela Apollo no seu próprio ciclo
Modelo de preço	Pagamento por resultado, sem subscrição	Subscrição por utilizador mais créditos que se renovam em cada ciclo de faturação e expiram no fim
Preço de entrada	€0.02 por empresa encontrada, carteira carregável a partir de €5	Basic a $49 por utilizador por mês em faturação anual; valores mensais não publicados nas páginas consultadas
Plano gratuito	25 pesquisas e 10 envios de email por mês, sem cartão	Plano gratuito a $0: 900 créditos por ano (75 por mês), 2 sequências, filtros básicos
Verificação de email	Email obtido no site da empresa por €0.00 e verificado antes de poder ser usado	Um crédito por contacto para um endereço de email; a Apollo indica uma precisão de 98%
Contacto	A IA escreve a mensagem a partir de uma frase sobre a sua oferta, aprova cada palavra, envio por email a partir da sua própria caixa	Sequências de vários passos por email, telefone e redes sociais, marcador telefónico nos planos superiores
Integrações	Nenhuma: sem API, sem extensão de navegador, sem ligação a CRM	Integrações de CRM a partir do Basic, extensão Chrome e API
Conformidade	Apenas dados públicos de empresas, uma linha sobre a fonte e uma saída com um simples "não" em cada mensagem (um link na Bélgica), remoção imediata e autónoma	Dados pessoais, pelo que a base legal para contactar uma pessoa identificada é da sua responsabilidade; os detalhes não constam da página de preços
Idiomas da interface	Nove: inglês, neerlandês, alemão, francês, espanhol, português, italiano, turco, árabe	Inglês; outros idiomas de interface não publicados
Para quem	Mercados locais e de PME em qualquer país, cobertura completa de uma zona, utilizadores não técnicos	Empresas maiores, decisores identificados, equipas comerciais a prospetar em escala

As duas tabelas de preços estão em moedas diferentes: a Leadralia publica em euros e a Apollo em dólares dos Estados Unidos, pelo que qualquer comparação direta depende do câmbio do dia.

A tabela, linha a linha

O que encontra

É aqui que os caminhos se separam. A Apollo encontra pessoas: uma responsável de operações identificada pelo nome numa empresa de logística com 400 trabalhadores, com o cargo, o registo da empresa e uma forma de lhe chegar. Se o seu negócio exige uma pessoa concreta dentro de uma organização de dimensão, é exatamente esse o formato de dados que quer.

A Leadralia encontra empresas. Pesquise "clínicas dentárias em Lyon" ou "cabeleireiros em Roterdão" e obtém todos os da zona, com morada, telefone, site, classificação e avaliações. Não lhe diz quem dirige a clínica. Numa padaria, numa oficina ou num gabinete de contabilidade de três pessoas isso pesa menos: a morada da empresa é a morada de quem decide.

Origem dos dados e atualidade

A força da Apollo é a escala. Os seus próprios materiais falam de 240M+ pessoas e 30M+ empresas, e é por isso que consegue responder a perguntas que nenhum mapa responde: número de trabalhadores, tecnologia usada, cargo.

A Leadralia não tem qualquer lista guardada. Cada pesquisa consulta o mapa naquele instante, em 195 países, ao detalhe de uma única rua. O efeito nota-se na parte baixa do mercado: uma clínica que abriu no mês passado está nos seus resultados, uma empresa fechada não. Qualquer base de dados, por bem mantida que seja, afasta-se mais da realidade justamente onde a rotação é mais rápida.

Modelo de preço e preço de entrada

A Apollo funciona por licença mais créditos. Em faturação anual, o Basic custa $49 por utilizador por mês com 30.000 créditos por ano, o Professional $79 com 48.000 créditos e o Organization $119 com um mínimo de três utilizadores e 72.000 créditos. Os créditos renovam-se no início de cada ciclo de faturação e expiram no fim, portanto o saldo não usado não transita. Existe faturação mensal, mas os valores mensais exatos não constam das páginas que consultámos.

A Leadralia não tem licenças nem subscrição na configuração base. Carrega uma carteira a partir de €5 e paga €0.02 por empresa encontrada, €0.00 para encontrar e verificar o endereço de email, €0.05 por cada email enviado através da plataforma e €0.02 para revelar um endereço e usá-lo noutro lado. Uma empresa que já tem custa €0.00 em qualquer pesquisa posterior, para sempre, pelo que pesquisas sobrepostas e varrimentos mensais não são cobrados duas vezes. Cada pesquisa tem um limite de gasto definido por si. Os planos opcionais vão de €19 a €299 por mês, e a modalidade anual cobra dez meses e dá doze.

O exemplo apresentado no site da Leadralia: 1.000 empresas encontradas (€20), os 1.000 endereços de email encontrados e verificados (€0), os 500 melhores contactados por email (€25), ou seja €45 no total.

Plano gratuito

O plano gratuito da Apollo é de $0 e continua gratuito, com 900 créditos por ano (75 por mês), duas sequências e filtros básicos. É uma forma real de conhecer o produto; o orçamento de créditos é o limite.

O plano gratuito da Leadralia são 25 pesquisas e 10 envios de email por mês, sem cartão. São unidades diferentes, por isso compare o que cada um permite fazer: na Apollo consulta um pequeno número de contactos individuais, na Leadralia corre pesquisas de zona inteiras e escreve a um punhado de resultados.

Verificação de email

Ambas as plataformas querem evitar que queime o seu domínio de envio. A Apollo gasta um crédito por contacto para um endereço de email e indica uma precisão de 98% para a sua base.

A Leadralia não cobra nada pelo endereço. Lê o email no site da própria empresa e verifica a entregabilidade antes de o poder usar. Nada é adivinhado a partir de um padrão de nome e, se não existir um endereço válido, o campo fica vazio. As devoluções definitivas ficam registadas, para que o mesmo endereço morto nunca seja pago duas vezes.

Contacto

A Apollo é a plataforma de contacto mais forte, e por larga margem: sequências de vários passos por email, telefone e redes sociais, marcador telefónico nos planos superiores, integrações de CRM, extensão Chrome e API. Se dirige uma equipa comercial com fases de pipeline e um responsável atento aos números, é precisamente essa maquinaria que está a comprar.

O contacto na Leadralia é propositadamente estreito. Descreva a sua oferta numa frase e a IA integrada escreve uma mensagem pessoal; lê, altera e aprova cada palavra, e o público exato e o custo exato aparecem no ecrã antes de sair seja o que for. As mensagens saem por email a partir da sua própria caixa (Gmail ou Outlook via OAuth, qualquer caixa SMTP ou o seu próprio domínio). As respostas chegam a uma caixa de entrada dentro da Leadralia e cada lead tem estado, nota e data de seguimento. Isso é um CRM leve, não uma suite comercial completa.

Integrações

Este ponto é da Apollo, sem discussão. A Leadralia hoje não tem API, nem extensão de navegador, nem ligação a CRM. Tem exportação para Excel ou CSV e nada para instalar. Qual dos dois é a vantagem depende de ter ou não alguém que mantenha integrações.

Conformidade

Os registos da Leadralia são apenas dados públicos de empresas: a ficha pública do estabelecimento e o seu próprio site, sem bases compradas e sem corretores de dados. Cada mensagem termina com uma frase de uma linha sobre a fonte e uma saída simples (enviar "não" para o endereço no fundo; o correio para a Bélgica leva ainda um link para cancelar a subscrição), uma empresa pode ser removida de imediato através de um portal autónomo, e a Leadralia nunca vende dados.

A base da Apollo é composta por dados pessoais de indivíduos identificados, algo juridicamente mais pesado na Europa. Isso não a torna inutilizável: transfere para si a responsabilidade pela base legal e pela informação ao titular. A Apollo não detalha esse ponto na sua página de preços, por isso trate-o como uma questão para o seu próprio jurista.

Idiomas e público

A interface da Leadralia funciona em nove idiomas, o que conta quando o mercado que está a abrir fica em Istambul, Lisboa ou Riade. A interface da Apollo é publicada em inglês; outros idiomas de interface não estão publicados.

Quando escolher qual

Escolha a Apollo se:

Vende a empresas médias ou grandes e precisa de um decisor identificado, não da receção.
Precisa de dados que um mapa não dá: número de trabalhadores, financiamento, tecnologia, cargo, sinais de intenção.
Dirige uma equipa comercial que vive em sequências, marcador e CRM, e tem licenças para ocupar.
Quer uma API, uma extensão Chrome ou sincronização com o CRM, e alguém para as manter.

Escolha a Leadralia se:

Vende a negócios locais: restaurantes, clínicas, oficinas, lojas, cabeleireiros, ofícios, agências pequenas.
Precisa de todas as empresas de uma zona em vez de uma amostra, e atualizadas esta semana.
Prefere pagar por resultado a carregar com uma subscrição, um número de licenças ou um compromisso anual.
Está a abrir um mercado que ainda não conhece e quer ver primeiro a categoria inteira.
O RGPD é a primeira pergunta do seu departamento jurídico e dados públicos de empresas com uma forma integrada de dizer não são a resposta simples.
Ninguém na sua equipa é técnico e nada pode ser instalado.

Muitas equipas usam as duas: a Apollo para as contas em que o nome do comprador é o jogo todo, a Leadralia para a cauda longa dos pequenos negócios, onde o mapa é mais exato do que qualquer base de dados.

Três perguntas frequentes

A Leadralia encontra o nome e o email pessoal do proprietário?

Não, e não finge encontrar. A Leadralia encontra empresas e o endereço de email publicado no site da própria empresa, normalmente um endereço geral ou de função. Se a sua oferta exige uma pessoa concreta identificada dentro da empresa, a Apollo é a ferramenta certa para isso.

Pagar por resultado sai mesmo mais barato do que uma licença?

Depende do volume e de quantas pessoas precisam de acesso. Uma licença Apollo Basic custa $49 por utilizador por mês em faturação anual, prospecte nesse mês ou não. Por um valor semelhante, a €0.02 por empresa, obtém algumas centenas de empresas frescas com os emails verificados incluídos, e um mês calmo não custa nada. Uma equipa de cinco pessoas a enviar sequências o ano inteiro é outra conta, e é exatamente para isso que servem os créditos de uma licença da Apollo.

Posso usar a Leadralia se todo o meu processo já vive num CRM?

Em parte. Não há ligação a CRM, por isso o caminho é exportar para Excel ou CSV e importar a partir daí. Os leads têm estado, nota e data de seguimento dentro da Leadralia, o suficiente para levar uma campanha do início ao fim, mas não substitui um CRM nem sincroniza com nenhum.

Em resumo

A Apollo.io é uma base de contactos e uma plataforma de contacto comercial para equipas que vendem a empresas suficientemente grandes para terem organigrama e decisores identificados. É profunda, integra-se com tudo, e paga licenças e créditos quer o mês tenha sido cheio quer não.

A Leadralia é uma pesquisa de empresas ao vivo no mapa, com um endereço de email verificado por resultado, contacto escrito por IA e cobrança por resultado. Foi feita para mercados locais e de PME em qualquer país, para quem quer a lista completa de uma categoria numa zona em vez de uma amostra, e para quem prefere pagar €0.02 a assinar um contrato anual.

Se as empresas a quem vende têm montra, porta de consultório ou uma carrinha com um número de telefone pintado, faça uma pesquisa grátis e compare o resultado com a lista que tem. Experimentar é grátis e não é preciso cartão.